【起業家のライティング】凄い凄いだけでは伝わる文章にはなりません。

今の時代の起業家にとって、
「文章力（ライティング力）」は欠かせない能力です。

伝えるのではなく伝わる文章を書けるようになるための
ライティングの基本構造をご紹介していきます。

こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。

【伝えるのではなく伝わるラブレター構造】

1：WHY
2：WHAT
3：WHY WHY WHY
4：HOW

このラブレター構造は、

Facebook投稿
ブログ記事
メールマガジン
販売ページ
企画書　　　　等々

あなたが、
”お客様と関わるすべての場面”
において活用できる

伝えるのではなく伝わる
ライティングの基本構造です。

ライティングに関する
さまざまな手法（テクニック）を学ぶ前に、

まずは、これを知っておくことで、
いえ、知っているだけで、

”伝わる文章”を書けるようになる。

それほど、私自身も、

文章を書いたり、物事を伝えたりする時に
大切にしている構造です。

今日は、ひとつめ。

1：Why
「何を行うのかではなくなぜ行うのか？」

を解説していきましょう。

「なぜ」から語るから共感力が生まれる。

「なぜ、ここから？？？」

と想う方もいらっしゃる
かもしれませんね。

コピーライティングを勉強されたことがある方は、
「違うでしょ！」と想われるかもしれませんが、

ライティング手法ではなく、
共感力を生み出す伝え方の構造として、

この”なぜ（＝Why）”はとても重要な要素です。

知っておいていただきたいのは、

「売り込まない」
「押しつけない」
「煽らない」

そして、

「選ばれる」
「お願いされる」

ビジネスの当たり前を実現するには、

あなたの商品やサービスを
必要とする人に売るのではなく、

あなたが信じるものを
信じてくれる人に売ること

を目標にすることです。

この”違い”がわかりますか？

凄い凄いだけではお客様の心は動かない。

「どれだけ優れているか？」
「どれだけ凄いのか？」
「どれだけ他との違いがあるのか？」

凄い凄いだけでは、
人のココロは動きません。

なぜなら、

人が行動をともなうのは、
理論や理屈ではなく感情だからです。

人は、”何を”ではなく、
”なぜ”に心を動かされ共感するもの。

また、何より、

今の時代のお客様は、毎日のように、
良いモノを見て・聞いて・勧められています。

（ソーシャルメディア、マスメディア共に）
それだけ情報に触れ続けているのです。

だからこそ、まず伝えるべきは、
商品やサービスの説明ではなく、

あなたが提供する
商品・サービスが世の中に広がることで、

「どのような世界が実現するのか」

を語るのです。

ここで伝えるのは、

あなたがビジネスを行なう
「強いヤル理由」であり、

あなたがビジネスを行っている
「志命」でもあります。

スティーブ・ジョブズの伝え方

たとえば、

私も大好きな世界的な
大企業のひとつApple社。

もし、Apple社を

”凄い凄い”だけの
プロモーションで表現すると、

ーーーーーーーーーーーーーーー
我が社のコンピューターは、

スタイリッシュで
簡単に使える
ユーザーに優しい
素晴らしい製品です。

おひとついかがですか？
ーーーーーーーーーーーーーーー

・・・いりません。

ですよね。

”なぜ”から語る
人の心を動かし、共感される
プロモーションで伝えると、

ーーーーーーーーーーーーーーー
我々のすることはすべて
「世界を変える」という
信念で行なっています。

だからこそ、人とは違う考え方に
価値があると信じています。

私達が世界を変える手段は、
美しくデザインされ
簡単に使えて親しみやすい製品です。

こうして他にはない素晴らしい
コンピューターが出来上がりました。
ーーーーーーーーーーーーーーー

いかがでしょうか？

「世界観」
「志命」
「想い」
「強いヤル理由」

が、共感されるからこそ、

”もっと”

その後を聞きたくなる。
その後を読みたくなる。
その後を知りたくなる。

そんな気持ちを掻き立てられるのです。

あなたは、

”凄い凄い”だけを伝える
文章を書いていませんか？

あなたが語れる”なぜ”を
ぜひ、考えてみてくださいね。

次回は、【2：WHAT】を説明していきます。

「お客様の心を動かす
”伝わる文章“が書けるようになりたい。」

という方は、、、

1日30分で伝わる文章がスラスラ書ける！

起業家のための
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