【図解】ライバルと戦わない・比較されないステージを“言葉”にできていますか?【言葉のチカラvol.6】

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ライバルと戦わない、比較されないあなただけのステージ・市場を明確に言葉にできていますか?図解を交えて明言化する手がかりをお話していきます。

 

こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。

3月の特集として、

言葉で“損”をしない!ために、
ヒットメイクを生み出す”言葉のチカラ”

をお届けしています。

「言葉のチカラ」というのは、

商品・サービス名
キャッチコピー・フレーズ
コンセプト
ライティング
肩書き

だけではありません。

 

あなたのビジネスを構成する
それぞれの要素が、

(自分にも、お客様にも、)
「伝わる言葉になっている」

「明言化されている」

「明確になっている」

ということなのです。

 

曖昧なビジネスは、
選ばれることはありません。

伝わるはずもありません。

「言葉のチカラ」で、

あなたのビジネスの曖昧さ
をなくしていきましょう!

 

さて、その上で今日のテーマは、

「あなただけの市場が、
 ”明確な言葉”で表現できない。」

ことで”損”をしているパターンです。

 

あなたは、

ライバルと戦っていませんか?
ライバルと比較されていませんか?

 

私は、

わざわざ戦うのが苦手ですし、
比較されることが嫌いです。

 

なぜなら、

起業家のコンサルティング・
プロデュースを行う中で、

ふたつとして同じビジネスはない。
人(会社)の数だけビジネスは創れる。

と想っているから。

 

では、あなたは、

「私(我が社)は、
 ”お客様にとって”
 ●●のナンバーワンorオンリーワンです!」

と言えるものはありますか?

 

起業家や経営者の方々のご相談を
受けながら感じるのは、

あまりにも、

「自分(自分の会社)しか見ていない」

ということ。

 

自分はコレがやりたいから。
自分はコレが得意だから。
自分はコレができるから。

それだけで、

コンセプトやキャッチコピーをつくったり、
新しい商品やサービスを生み出したり、
集客をしたりしていませんか?

 

多くの場合、

あなたを選ぶ理由が明確でなかったり、
他との違いがあいまいなので、

お客様に選ばれない。
お願いされることもない。

となってしまうのです。

 

お客様はどうなのか?
ライバルはどうなのか?
世の中はどうなのか?

お客様やライバル、世の中を
よ〜く、見てほしいのです。

 

分析するのは、次の3つ。

戦わない
 

 

あなたが脳に汗かいて汗かいて

考えなければいけない
見つけなければいけないのは、

☆(星)印に当たるもの。

 

この星印は、

「この人(この会社)は、
 ●●の分野でナンバーワンorオンリーワンだ!」

という

 

あなたが、

”お客様にとって何のナンバーワン”
”お客様にとって何のオンリーワン”

と名乗れるか。

 

自分が抱えている
●●の困り事や悩みについて

相談するなら
”この人(この会社)しか”いない!

と想っていただけるか。

 

この星印を探し出せるかどうかで

成果を大きく左右する
といっても過言ではありません。

宝を発見するようなもの^^

 

星印でなければ絶対にうまくいかない
というわけではありませんが、

必要以上の労力、時間、お金が
かかる可能性があります。

 

意外と陥りがちなのが、
赤の×印。

ここは、ライバルと正面衝突
しているのと同じことです。

つまり、お客様の視点からすると
比較対象として捉えられているということ。

 

1、お客様が求めているもの
2、ライバルが提供できるもの
3、あなたが提供できるもの

それぞれを箇条書きで
とにかく書きだして、

 

あなたのビジネスの
星印を見つけ出して、

あなただけの市場を
明確な言葉にしていきましょう。

「私は、(      )についての
 ナンバーワンorオンリーワンです。」

ぜひ、トライしてみてくださいね。

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あなたのビジネスに置き換えた
絶妙な手がかりを持ち帰っていただきます。

 

想いいっぱい、
夢いっぱい!!!

今日もがんばります。
がんばって。

-はじめましての方
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