個人起業家が減り続けている原因とともに、これからの時代、生き残り、選ばれる起業家として活躍し続けるための2つの必須条件についてお話します。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
前回のブログでは、
これだけ起業しやすい
”時代”と”環境”が整っているものの、
個人起業家の数は、
「減っている」という現実について
お話させていただきました。
今日は、その理由と共に、
このブログをお読みのあなたが、
これからの時代、生き残り、
選ばれる起業家として活躍し続けるための
「2つの必須条件」
についてお話します。
ここで、突然ですが、
【倒産理由TOP5】
をご存知ですか？
大企業から中小零細企業、
小規模事業者を問わず、
5位：放漫経営
4位：資金不足
3位：連鎖倒産
2位：過去のしわよせ
1位：販売・集客不振
となっています。
そして、驚くべきは、
第1位「販売・集客不振」が、
70％以上を占めているという事実です。
資金があるなしに関わらず、
「お客様を創れないことが原因で
倒産していく。起業を断念する。」
というのが、
個人起業家が、
減り続けている理由なのですね。
はっきり言って、
お客様を増やし続け成長する人と、
お客様を創れずに衰退する人。
個人起業家の”格差”は、
どんどん広がっている
のだと実感しています。
では、
これからの時代、生き残り、
選ばれる起業家として活躍し続ける
ためにはどうすればいいのか？
「2つの必須条件」を
ご紹介します！
【１】
あなたからしか買えない
「売れるモノ」を持つ。
今の時代、あなたと同じ
資格・スキル・技術を
持ち合わせている人は、
必ずと言っていいほど、
世の中にいますよね。
ということは、
同業者やライバルと同じように、
ただ単に商品・サービスを
”そのまま”提供していては、
お客様にとって
「選ぶ理由」に欠けてしまうのです。
だからこそ、
あなたが持ち合わせている
資格・スキル・技術をもって、
お役に立ちたいお客様が抱えている
悩み・欲を解決できる
”他では買えない”
”あなたにしかお願いできない”
イノベーティブな
売れる商品・サービス
を持ち合わせること。
今、そして、これからの時代、
選ばれる起業家になるための
必須条件になってくるでしょう。
【２】
「お客様（ファン）
をつくるチカラ」を持つ。
このメルマガでは、
もはや耳タコだと思いますが、
ビジネスを行う上で、
もっと大切なのは、
「お客様を創ること」です。
かの有名なピーター・ドラッカー
の言葉にもありますね。
”事業の目的は顧客の創造である”
しかし、思うような結果が出ていないと、
この重要性を忘れてしまう方がほとんど。
見ないようにしてしまうのですね。
大切なのは、
単にお金を払ってくれる
お客様を創るのではなく、
あなたに共感し、
あなたを信頼し、
あなたを応援してくれるファン
となるお客様を創ること。
これが、
売り込むのではなく
お願いされる当たり前を実現し、
瞬間風速的な売上ではなく、
再現性のある成果を生み出し続けるために、
私たち起業家が、
いつもいつも最優先で
考えなければいけない事由なのです。
考えてみてください。
あなたのまわりで、
活躍している起業家は、
◆その人からしか買えない
「オリジナリティのある商品・サービス」
を持ちあわせていませんか？
◆独自のメディアを活用して、
「ファンを広げていく考動」
に努力していませんか？
あなたは、
この2つの必須条件をクリアしていますか？
ぜひ、考えてみてくださいね。
