個人起業家は、「アクセス数」ではなく「◯◯率」に着目しよう！
"購買率を高める" ことができると、どれだけ集客における労力が減るか。
今日はそんなお話です。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
私たち起業家が、
Facebook、ブログ、ホームページ
を運営する理由（目的）は何でしょうか？
・出逢いたいお客様に出逢うため。
・お役に立つ商品を購入していただくため。
・有益なサービスにお申込みいただくため。
つまり、
「 購入・申込み＝仕事 」
に繋がらなければ
意味がありません。
言い換えると、
いいね！が多い”だけ”投稿
アクセスが多い”だけ”ブログ記事
アクセスが多い”だけ”のランディングページ
では、ビジネスにはなりませんね。
アクセス数と同じ、
いえ、それ以上に大切なのは、
「購買率」なのです。
そもそも購買率とは？
顧客の購入回数のうち
当該ブランドの購入回数が
占める割合をいう。
・申込み率
・コンバージョン率
・転換率
など
表現方法は、
場面やツールによって変わりますが、
同じと捉えてくださいね。
ソーシャルメディアで言えば、
「いいね！」はとにかく多いのに、
仕事になっていない。
ブログやホームページで言えば、
「アクセス」は伸びているのに、
申込みが思うようにこない。
という方は、
アクセスアップよりも
購買率アップに、
意識を向けていくことが、
”集客を簡単にする第一歩”です。
その具体策とは？
まずその前に、
購買率を高めることができれば
あなたのシゴトはどれだけ簡単になるのか？
の前提部分のお話をしていきますね。
なぜ「購買率」に着目すると
起業家の集客は簡単になるのか？
今日は、わかりやすく
実際のビジネス例で考えてみましょう。
あなたが、10名定員の
少人数セミナーを開催する
ことになりました。
会場を押さえ、
セミナー内容を考え、
セミナーの詳細が記載された
お申込みページをつくり、
Facebookで露出したり。
広告をかけたり。
リアルのクチコミで広げたり。etc
知っていただく
見ていただく
ための考動をしていきますよね。
ここで質問です。
定員10名のお申込みをいただくために
何人の人にこのページを
見ていただく必要があるでしょうか？
ある統計では、
ネット上の購買率は
「目安1％」と言われています。
（価格帯にもよりますし、
業種にもよりますが。）
2％あれば凄い！という
状況だったりします。
つまり、
10人のお申込み
をいただくためには、
1000人に見ていただく
必要があるということ。
（※ここでは、わかりやすく、
UUとPVの違いは省略します。）
そんな中で、
私が関わる生徒さんは、
「目安5％」
という購買率を実現しています。
メルマガを運営している
メンバーの中には、
「平均10％」
という方もいます。
つまり、
10人のお申込みをいただくために、
200人に見ていただければ充分だということ。
ということ。
100人にページを見ていただければ
10人お申込みいただける。
ということ。
”購買率を高める”ことができると、
どれだけ集客における労力が減るか。
想像できましたか？
そして、その秘密はやっぱり、
理想のお客様の心を動かす
「言葉のチカラ」
と、その結果完成する
出逢いたいお客様に出逢える
「集客の仕組み」
があるからなのです。
ぜひ、あなたも
ご自身の集客における
「購買率」に着目してみてください。
