選ばれる起業家が”常に考えている”ビジネスをヒットメイクさせる上で
もっとも大切な2つのこととは？今日はそんなお話です。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
昨日の記事では、
思うようにお客様の反応がない。
思うように集客できていない。
思うように売上が上がっていない。
そんなときに、
多くの起業家が陥りがちな
間違った見直しパターンを
2つご紹介しました。
数名の読者さんから、
「ハッとさせられました！」
「まさに今自分が陥っていた見直しパターンでした...」
というご感想をいただきました。
ありがとうございます。
昨日ご紹介した2つは、
打ち手を見失いがちな
見直しパターンでもあります。
お気をつけてくださいね。
その上で、今日は、
選ばれる起業家になるために、
ビジネスをヒットメイクさせるために、
もっとも大切な2つの要素について
お話ししたいと想います。
【１】売れるモノを創ること
【２】お客様を創ること
毎日、一生懸命
仕事に取り組んでいるのに、
思うようにお客様の反応がない。
思うように集客できていない。
思うように売上が上がっていない。
そんなときには、
この2つに視点をもってきて
いただきたいのです。
解説していきましょう＾＾
【１】売れるモノを創ること
今の時代、あなたと同じ
資格・スキル・技術を
持ち合わせている人は、
必ずと言っていいほど、
世の中にいますよね。
ということは、
同業者やライバルと同じように、
ただ単に商品・サービスを
”そのまま”提供していては、
お客様にとって
「選ぶ理由」に欠けてしまうのです。
だからこそ、
あなたが持ち合わせている
資格・スキル・技術をもって、
お役に立ちたいお客様が抱えている
悩み・欲を解決できる
”他では買えない”
”あなたにしかお願いできない”
イノベーティブな売れる商品・サービス
を持ち合わせること。
今、そして、これからの時代、
選ばれる起業家になるための
必須条件になってくるでしょう。
【２】お客様を創ること
このメルマガでは、
もはや耳タコだと思いますが、
ビジネスを行う上で、
もっと大切なのは、
「お客様を創ること」です。
かの有名なピーター・ドラッカー
の言葉にもありますね。
”事業の目的は顧客の創造である”
しかし、思うような結果が出ていないと、
この重要性を忘れてしまう方がほとんど。
見ないようにしてしまうのですね。
そして、先日のメルマガでも
お話ししたように、
単にお金を払ってくれる
お客様を創るのではなく、
あなたに共感し、
あなたを信頼し、
あなたを応援してくれるファン
となるお客様を創ること。
これが、
売り込むのではなく
お願いされる当たり前を実現し、
瞬間風速的な売上ではなく、
再現性のある成果を生み出し続けるために、
私たち起業家が、
いつもいつも最優先で
考えなければいけない事由なのです。
いかがでしょうか？
あなたは、
あなたのビジネスは、
この2つのヒットメイク要素を
満たしているでしょうか？
ぜひ、トライしてみてください。
