こんにちは。
起業家のためのセルフプロモーションマーケティング
共感プロモーションの専門家
ヒットメイクコンサルタント安田裕紀 です。
先月配信したメール講座の中で、
読者の皆さまから特にご好評頂いた
熊本県PRキャラクターである
ゆるキャラ【くまモン特集】をお届けしています^^
第1話はこちら
経済効果日本一の売るキャラから学ぶ「新・共感認知フロー」
そして、今日は第2話です！
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【6億4000万円の効果を生み出した くまモン物語化戦略】
熊本県PRキャラクター『くまモン』特集
でお届けしていますが、
やはり『くまモン』人気は
全国規模なのですね！
「実は、ゆるキャラ好きで、
くまモン特集楽しみにしています！」
「ちょうど数日前にくまモン特集をテレビで見て、
このタイミングに驚いています！」
という声を頂きました^^
さて、今日の本題。
【 6億4000万円の効果を生み出した「くまモン物語化戦略」 】
『くまモン』人気の発祥は、
熊本県ではなく、
実は、関西だったことご存知でしたか？
『くまモン』が誕生して、
熊本県のPR活動をスタートしていく時、
その広報予算は多くはありませんでした。
広告やCMをどんどん仕掛けていく
余裕は到底なかったそうです。
限られた予算で、
成果・効果をあげるために、
九州新幹線開通にあたって
まずは、関西からの観光客を誘致していこうと
県内ではなく、
関西が活動地として選ばれたのですね。
また、これは余談になりますが、
『くまモン』は
実は”補欠候補”だったのです^^;
本来、熊本県のPRキャラクターとなるはずだったキャラが、
他の県のキャラと類似しているとして取り止めになり、
急遽『くまモン』が選ばれたのだとか！
加えて、あのルックス。
真っ黒なたたずまいは、
ゆるキャラとはほぼ遠く、
熊本県民からは不評だったらしいのです^^;
さて、関西での活動をはじめた『くまモン』。
驚異的に認知度を高めた秘訣は、
パブリシティーを巻き込む
３段階に渡る【物語化】戦略^^
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＃パブリシティーとは
広告のようにお金を払って
メディアに掲載するのではなく、
無料でマスメディアで報道されるように
働きかける広報活動のこと。
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＜１段階目：ウワサを巻き起こす！＞
そのルックスから熊本県を想像できないため、
熊本県との関係を伏せて
道頓堀商店街など、大阪の観光名所に
くまモンを出没させ、
「あの黒いクマは何？」
と話題にしてもらうことから始まりました。
ソーシャルメディアでの
目撃情報がどんどん集まり、
【うわさ】が広まっていきます^^
＜２段階目：思わず目を留めるキャッチコピー！＞
ここで、くまモンが熊本県の
PRキャラクターであることを明かし、
電車内の中吊り広告、
ラッピング車両など、
交通広告を中心に一気にPRを展開します。
そこで用意された
約50種類ポスターのキャッチコピーが、
なんともユニーク！
「熊だけど、時々猫もかぶります」
「人畜無害なクマだから つ、つかまえないで」
「願いは熊モテ県」
などなど
関西人の【笑いのツボ】を掴みます^^
＜３段階目：話題を呼ぶきっかけづくり！＞
熊本県知事から
「名刺1万枚を配布するミッション」
を課せられたくまモンが、
大阪で失踪したことを告知します。
「くまモンを探して！
見つけたら名刺をもらってあげて！」
と人々との【交流のきっかけ】
を高めていきます。
この３段階の作戦が話題を呼んで、
新聞やテレビ、ラジオに
引っ張りだこの存在になったのです^^
結果的に生まれた効果は、
もし普通にメディアへの掲載を
行なっていたとしたら
広告費換算で6億4000万円
にのぼるものだったとか（驚）
プロモーションを「点」ではなく
「物語」で描くことで、
これほど多くの話題性、認知度を
生み出すことができるのですね。
このくまモン物語化戦略を
私たち、個人起業家に置き換えると
どうなるでしょうか？
自分には、自分のビジネスには
関係ないと想いますか？
いいえ^^
今、皆さんが
日々運営しているメディアから生まれる効果を
「点」ではなく「物語」で描いてみませんか？
・Facebook
・Twitter
・アメブロ
・メルマガ
・WordPress
などなど
「ブログ記事を書いて見てもらう。」
「facebook投稿をして友達にいいね！してもらう。」
「メルマガを書いて読者さんに学んでもらう。」
これは、あくまでも【点】ですね。
でも、今運営しているメディアに期待できることは、
これだけではないハズです。
見ようとしていないだけ。
想像しようとしていないだけ。
実際に、今起業家トレセンで
学んでいるある生徒さんは、
・3秒で共感され15秒で仕事の取れるセルフプロモーション
・その業種では誰もおこなっていない切り口
・毎日毎日、ブログを更新
によって、
あるビジネス雑誌に取り上げられたり、
大きな団体での講演をお願いされる
新しい効果を生み出しました。
皆さんの認知度は、
・メディアのアクセス
・メルマガの読者数
・Facebookのお友達数
で測るものではありません。
自分が人や社会に共感認知される
「モノガタリ」を描きましょう^^
そうすれば、次に何をどうすべきか、
次の一手がより明確になります。
【今日の言葉】
「 点で見ずに、物語を描く(^0_0^) 」
みなさんはどう思われましたか？
