起業・独立したてで実績がなくても
選ばれる起業家になる方法とは？
こんにちは。
起業家・経営者の仕事の悩みをなくす新常識
PLOTフレームワークプロデューサー
ヒットメイクコンサルタント 安田裕紀です。
まだ起業したてなので
出せる実績がありません...。
３秒で共感され15秒で仕事がとれる仕掛けづくり
「PLOTフレームワーク講座」
〜セルフプロモーションアビリティ〜
の中でも参加者の方々から
このような相談があがることがあります。
・関わったお客様や会社の数
・メディア掲載事例
・経験年数
・達成した成果の数値
などなど
実績は、お客様から選ばれる上での
強力な判断基準であることは事実。
しかし、誰しも起業当初は、
「ゼロ」からスタートしているのですよね。
もちろん、起業前の職歴や経歴の中で
今の仕事に直結する実績として出せる方も沢山いますが。
では、経験ゼロ、実績ゼロのあなたが、
今すぐお客様に選ばれるためには
どうすればいいと想いますか？
何を伝えることで
お客様にお願いされるようになるでしょうか？
わたし自身、20歳で起業を決意した当初、
はっきり言って、出せる実績も経験は何もありませんでした。
本当に、な〜〜〜〜〜〜ぁんにも（苦笑）
そんな私が唯一もっていたもの。
「強いヤル理由」＝「想い」＝「志命」
それを表現し続けたのです。
「モノ剰り」といわれる時代、
お客様にとって、
何を買うか。と同時に大切なのは、
誰から買うか。 ということ。
単にモノを買うだけなら、
たいていの場合、
個人やベンチャー企業からよりも
大企業の商品やサービスの方が
「価格の安さ」という面では
勝っている場合が多いですよね。
特に、衣食住に関する生活必需品の多くは、
わたしも優先するのは価格だったりしますし、
誰から買っているなんて
気にすることもほとんどありません。
しかし、それ以外の商品やサービスの場合、
「商品やサービスで繋がる関係性」以上に
「人と人で繋がる関係性」が求められている。
仮に、前者からはじまったとしても、
最終的には後者に移ってくるのではないかと
わたしは捉えています。
自分の生活を人生をより豊かにしたい！
そう想っているお客様は、
単に、商品やサービスを販売している人からよりも、
強い想いをもち、自分の商品やサービスを愛し、
お客様にお役に立ちたいという想いをもって
ビジネスに取り組んでいる人から
モノを買いたいと想うものなのでは
ないでしょうか。
そのときにお客様の材料のひとつとなるのは、
心を動かされるのは、
「強いヤル理由」＝「想い」＝「志命」
なのです。
実績がない。となげく前に、
あなたの強い想い、志命を伝えてみることから
はじめてみませんか^^
志命を表現すること。
強い想いを伝えること。
ここからもうひとつ進化させましょう！
次回は、お客様の記憶と感情にアプローチし、
選ばれる起業家になるための志命の伝え方のポイント
についてお話しますね。
続きもお楽しみに。
