世界ナンバーワンエナジードリンク『レッドブル』の戦略を紐解き、
自分のビジネスに置き換えてみましょう。
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
まだまだ暑い日が続きますね。
あまりの暑さにバテそうで、
朝一番コンビニで
レッドブルを買いました（笑）
「レッドブル、翼を授ける！」
というキャッチコピーのとおり、
気力・体力が湧いてくる
気がするんですよね。
私がはじめて
レッドブルを知ったのは、
海外留学で滞在した
イギリスのクラブやパブでのこと。
あのお洒落なパッケージが
一瞬で目に止まったのを覚えています。
レッドブルは、
今や世界160カ国以上で販売、
年間40億本以上を売り上げる
世界ナンバーワンエナジードリンクといっても
過言ではありません。
なにより、ほぼ単一商品だけで
世界展開しているのです！凄
もちろん、
企業だからこそできる
広告宣伝・PRもありますが、
個人でも置き換えて活かせる
戦略が隠されています。
さっそくですが、
日本でレッドブルが購入できる所
はどこでしょうか？
ほとんどが、
コンビニか自動販売機。ですよね。
後は、クラブやバーなどにも
置かれています。
逆に、スーパーやディスカウントストア
ではほとんど見かけません。
スーパーやディスカウントストアだと
どうしても安売りされてしまう可能性があるので、
価格を下げないために、
コンビニや自動販売機に統一しているのです。
レッドブルの価格は、
185mlのショート缶が200円。
250mlのロング缶が275円。
ノンアルコールの一般的な飲料としては、
ちょっとお高いですよね。（正直）
それでも、
2006年に日本で発売が開始されてから
順調に売上を伸ばし続けています。
価格競争に巻き込まれることなく、
他とは比較されない存在として
お客様の中にしっかりと”立ち位置”を築いている。
これが、「選ばれる」ということなのですね。
レッドブルがヒットした理由、
そして、ヒットし続けている理由。
何だと想いますか？
箇条書きで構いませんので、
ぜひ書き出してみてください。
まずは、自分で考えてみることが
考える力を高めるトレーニングになります。
ヒントは、
「モノ」「バショ」「ヒト」などの視点で
レッドブルを真上から見てみること。
難しい言葉で言うと、
「俯瞰」してみること。
ぜひ、チャレンジしてみてくださいね。
答えは次回に続きます。
【今日の一言】
「ヒットを分析しヒットを再現しよう！」
今日もがんばります。
がんばってp(^^)q
