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製品を売らずに●●を売る。【レッドブルヒット戦略その2】

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世界ナンバーワンエナジードリンク「レッドブル」のヒットを紐解き、
あなたのビジネスに置き換えてみましょう。【その2】 

 

こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。

 

世界ナンバーワンエナジードリンク
レッドブルのヒット戦略をお届けしています。

 

前回の記事では、一見不利と想える事態を
チャンスに変えて、

他とは比較されない存在価値を
築き上げたレッドブルの歴史をご紹介しました。

比較されない存在になる。【レッドブルヒット戦略その1】 

 

そして、最初の記事で、

私がレッドブルを初めて知ったのは
海外のクラブやバーだった。とお話しました。

覚えていますか?

製品を売らずに●●を売る。【レッドブルヒット戦略その2】

 

もちろん、今でも世界中のクラブやバーで
レッドブルが提供されています。

なぜだと思いますか?

 

レッドブルは、栄養ドリンクではなく
エナジードリンクですから、

クールで
アグレッシブで
かっこいい若者たち

に飲んでもらいたい。

 

レッドブル=クール!カッコいい!

このイメージをや評判を
徹底的に広げるために、

 

従来の流通チャネルでの
宣伝活動ではなく、

 

スタイル抜群の素敵なお姉さんが乗った
専用の無料サンプリングカーで
街中をまわったり、

主要なパーティーというパーティーに
レッドブルを持ち込んだり、

F1をはじめとした
過激なエクストリームスポーツ
イベントへの積極的に参加したり。

 

製品を売らずに●●を売る。【レッドブルヒット戦略その2】

 

海外では、有名セレブのスポンサーについて
彼らに飲んでもらうこと

(正しくいえば、それをパパラッチに撮らせる 苦笑)

で若者たちの懐に入りこんでいったのです。

 

レッドブルは、

レッドブルはという飲み物を売っている
(宣伝している)のではありません。

 

若者たちが憧れる
豪華で非日常的なライフスタイル

を売っているのです。

 

実際、レッドブルのホームページを見てみても、
製品自体の説明はほとんどないに等しいです。

もしレッドブルを知らない人が
初めて訪れたとしたら、

まさか、飲料を扱っている会社だとは
夢にも思わないような構成です(苦笑)

 

レッドブルは、

製品自体の良さを一生懸命伝えて
”売って”いるのではなく、

製品が与えるイメージを
徹底的に浸透させることで、

”売れるようになって”いく
空気空間を創りあげたのです。

 

これは、わたしたちのビジネスにおいても
同じことが言えます。

 

お客様はあなたの
商品やサービス自体はもちろん、

その商品やサービスを購入することで
【どんな自分】になれるのか。

ここに、惹かれるもの。

商品やサービスの詳細や説明をして
一生懸命”売る”のではないのです。

 

あなたの商品やサービスは、
お客様に何を提供しているのか?

この答えに、あなたの商品やサービスが
”売れるようになる”ヒントが隠されています。

 

【今日の一言】

「モノを売らずにコトを売る!」
今日もがんばります。
がんばってp(^^)q

 

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想いいっぱい、
夢いっぱい!!!

今日もがんばります。
がんばって。

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