有名なマーケティングの法則のひとつ『AIDAの法則』
あなたのビジネスにどう活かすことで売上に繋がるのか。
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
・どんなに興味をもってくれる人が増えても、
・どんなにメディアのアクセスがあがっても、
・どんなにFacebookでお友達が増えても、
・どんなにアポイントの数が増えても、
・どんなにセミナーの集客ができるようになっても、
・どんなに人脈を増やしても、
起業家にとって、
見込み客となる方が、
あなたの商品やサービスを
【購入／お申込み】
してくださらないと売上はあがりませんよね。
つまり、
『お客様を創”ら”なければ』
『お客様を創”れ”なければ』
売上はあがらないということ。
当たり前のことです。
売り込むセールスではなく、
煽りのプロモーションでもなく、
見込み客の方とあなたとの『出会い』から
その方があなたのお客様となる『購入／お申込み』まで
を様々な仕掛けや仕組みで
演出していくことが必要になってきます。
つまり、
お客様とあなたの間には、
出会いから購入／お申込みにいたるまでの
それぞれのストーリーがあり、
そのストーリーを描くことが、
３月からお届けする
『PLOTフレームワーク1Day講座』
の新テーマ、
「感動を生み出すパワーストーリー戦略」
です。
世に言う、ストーリーテリング
とは少し異なります。
ここで、起業家は、
見込み客の方々がお客様になるまでに、
4つの「ない」を乗り越えていく必要がある。
と私は考えています。
ウェブの世界で言えば、
１、あなたを見つけてもらえない。
２、あなたの文章を読んでもらえない。
３、あなたのことを信じてもらえない。
４、商品やサービスを購入してもらえない。
リアルの世界で言えば、
１、あなたに瞬間で興味をもってもらえない。
２、あなたの話を聞いてもらえない。
３、あなたのことを信頼してもらえない。
４、商品やサービスを購入してもらえない。
お気づきになった方も
いらっしゃると思いますが、
この4つの「ない」というのは、
【AIDAの法則】
にもとづいて考えています。
＃最近は、AIDMAやAISASなど色々ありますが、
わかりやすく4つとします。
＃AIDAの法則
消費者があるモノを知り、
それから買うという行動に至るまでのプロセス。
Attention（注意を引き）
Interest（興味を持ち）
Desire（欲しくなり）
Action（行動する）
（詳しくは、Googleで検索してみてくださいね。）
この「ない」を払拭する／乗り越えない限り、
見込み客がお客様になることはありません。
では、それぞれの「ない」を
どのように乗り越えていくのか？
これだけモノやサービスが溢れ、
情報が氾濫している世の中では、
売り込みのセールスや
煽りのプロモーションでは、
お客様の心は簡単には動きません。
つまり、
お客様の4つの「ない」を
払拭／乗り越えることはできない
ということ。
この4つの「ない」を乗り越えるもの。
それが、
心を動かす【感動】なのです。
では、どのように心を動かすのか？
どのように感動を生み出すのか？
それは、次回お話ししますね。
あなたは、見込み客の4つの「ない」を
払拭／乗り越えられていますか？
・良い商品やサービスなのに、
・ブログのアクセスはあるのに、
・Facebookの友達はたくさんいるのに、
・一生懸命人脈を広げているのに、
・興味はもってもらえるのに、
想い描く成果（＝売上）があがっていない
原因は「ココ」にあるかもしれません。
ぜひ、考えてみて下さいね。
4つの「ない」を乗り越えて、
お願いされるビジネスを実現したいという方は、
こちらの講座で存分に学んでください。
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【今日の一言】
「お客様の4つの”ない”を乗り越える！」
今日もがんばります。
がんばって。
