必要以上の時間、お金、労力をかけずに、
費用対効果よく集客するためのとっておきの秘策とは？
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
前回の記事では、
ビジネスヒットの黄金法則として、
「●●さん（●●さんの会社）と言えば、コレ！」
という【目玉商品】を決める（もしくは、創る）こと。
ビジネスをシンプルにすることの重要性
についてお話しました。
【目玉商品】というのは、
あなたやあなたの会社の
【ヒット商品】になるものです。
では、
どうやってシンプルにしていくのか？
どうやって目玉商品を決めていくのか？
についてお話していきましょう。
ビジネスをシンプルにするいちばんの近道は、
「捨てること」です。
言い換えると、
「集中すること」
そうはいっても、
他の商品やサービスのお客様も
（少しは）いるのに・・・。
と想われるかもしれませんが、
あなたがお客様を創るための
時間
労力
費用
に対する効果（結果）を
”ビジネス全体”として考えれば、
結果的に、
捨てることで、
より目玉商品に集中でき、
費用対効果よく、
お客様を創ることができるのです。
つまり、
必要以上の時間、労力、お金をかけずに
想い描く成果を手に入れることができます。
では、その【目玉商品】を
どうやって決めていくのか？
実は、捨てることで見えてくるもの。
それは、
コレについてだったら誰にも負けない。
コレについてのこだわりは日本一だ。
コレに対する経験には胸を張れる。
コレに関する実績は圧倒的だ。
コレについてなら語り尽くせる。
コレであればお客様を感動させられる。
コレについて最も情熱を燃やせる。
という
あなたやあなたの会社が、
最も力を発揮できるポジションです。
前回お話しした
一品限定の飲食店の例をあげると。
わたしがニュースで見たのは、
天丼（定食）一品の飲食店でした。
メニュー開発にあたって、
50回以上のテストを繰り返し、
何度も何度も試作をつくっていました。
「この店には天丼しかない。
しかし、来店したお客様は、驚くほど美味しい天丼が食べられる。」
ここまでのこだわりが、
世の中に勝負できる【目玉商品】を生み出すのです。
最後に、補足としてお伝えしておきます。
今まで学んできた知識
今まで増やしてきたスキル
が無駄になるわけではありません。
【目玉商品】以外にも
お客様に提供できるものはある。
それは、つまり、一度買ってくれたお客様を
さらに満足させる施策はたくさんあるということ。
だからこそ、
その”一度目の購入”という
きっかけを掴むための【目玉商品】の存在が、
あなたの会社のビジネスヒットの
いちばんの近道になるのです。
イメージは、
木村拓哉さん主演ドラマ「HERO」の中で、
主人公がよく行く店マスターは
どんな注文にも、
「あるよ。」
と言っていましたよね。
わかる方いらっしゃいますかね？笑
あなたやあなたの会社が突出した存在となり、
<売り込みの集客>から脱却し、
<お願いされる集客>を実現する
ひとつの強力なアイデアとして、
ぜひ取り入れてみてくださいね。
今年こそ、<お願いされる集客>を
実現したいという方は、
講座でより詳しい具体策を学び
行動を加速させてくださいね。
【今日の一言】
「目玉商品の存在が、費用対効果よくお客様を創ることに繋がる！」
