あなた（あなたの会社）はお客様から比較されていませんか？
それは、”出逢った瞬間”に決まっているのかもしれません。
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
あなたは、自己紹介をした相手から
どんな反応をもらっていますか？
私のところに相談にいらっしゃる
起業家、経営者の皆様の中には、
次のような”相手の反応”に悩んでいる
という方が多くいらっしゃいます。
「私の友人にもコーチをやっている人がいます。」
「先週も、コンサルタントにお会いしたんですよ〜。」
「それって、●●（商品名）と同じようなものですか？」
これは、何を意味するのか？
そう、【比較】ですよね。
では、なぜ出逢った瞬間から
比較されてしまうのか。
多くの場合、
肩書き、資格名、会社名
＋
お名前
（だけ）で自己紹介をしているからなのです。
ここに、絶対的優位性は生まれません。
大切なポイントは、お客様は、
コーチ
コンサルタント
税理士
セラピスト
美容師
エステティシャン 等々
を欲している（求めている、探している）わけではない。
ということ。
あなた（あなたの会社）やあなたの商品やサービスが、
何を与えてくれるのか。
どんな問題を解決してくれるのか。
どんな欲を満たしてくれるのか。
を知りたい（＝興味がある）のです。
自分が抱えている
問題や欲を解決してくれるのであれば、
誰でもいい。
＝資格も肩書きも関係ない。
”単なるおとなりさん”だっていいのです。
（極論ですが。）
お客様は商品やサービス、
肩書きや資格と付き合うのではなく、
商品やサービス、肩書きや資格を保有する
”あなた”と付き合うということ。
あなたと付き合うことで、
何が得られるのか、
どうなれるのか、
どんなことをお願いできるのか、
が伝えなければ、
比較される常態（当たり前）から
抜け出すことは難しいでしょう。
だからこそ、あなたやあなたの会社が、
1、何屋さんなのか？
2、得られるものは何なのか？
3、選ぶ理由は何なのか？
を”いちばん最初に”言葉にしましょう！
出逢った瞬間から、
相手の心に絶対的優位性を高めること。
これが、選ばれお願いされる
人・商品・サービスを実現させる秘訣です。
ぜひ、チャレンジしてみてくださいね！
「比較されない自分になる！」具体策は、
講座、もしくは、個別コンサルティングでお話させていただいています。
【今日の一言】
「出逢った瞬間に比較されない絶対優位性を高めよう！」
