仕事につながる起業家の自己紹介の4つのポイント

自己紹介は最高のプロモーションの機会なのです!
仕事につながる自己紹介の4つのポイントをご紹介します。

 

こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。

 

前回ご紹介した記事、

「プロモーション活動の効果を高める3つの見直しポイント」では、

かなりの読者さんが「ギクッ!」とされたようで、
たくさんの反応をいただきました。

 

それぞれのPRツールの具体策を
楽しみにしている方もいらっしゃようですので、

今日からひとつひとつ解説していきますね。

 

今日ご紹介するのは【自己紹介】です。

 

ビジネスパーソンであれば、
ほぼ100%の方が、行う機会のあるプロモーション方法ですね。

 

そもそも、自己紹介というものを、
”プロモーション行動”と捉えていない方も多いようですが、

 

初めて出逢った人達に、
あなたやあなたの商品やサービスを伝える機会がある

ということが、

どれだけ貴重なことなのかを改めて認識し、

 

60秒、ときには、30秒という時間を
最大限に活用して欲しいと想っています。

 

仕事につながる起業家の自己紹介の4つのポイント

 

 

仕事につながる自己紹介の肝になるのは、

1、そもそも興味をもって聴いてもらえるか。
【=入口】

2、最後まで耳を傾けてもらえるか。
【=構造】

3、自分が伝えたいことが伝わるか。
【=わかりやすさとリアルイメージ】

4、「もっと知りたい」と想った人の次の行動を引き出せるか。
【=出口】

 

この4つのポイントです。

 

ひとつひとつお話していきますね。

 

1、そもそも興味をもって聴いてもらえるか。

「60秒」という時間は、

自己紹介をする人にとっては短いですが、
聴いている側にとっては意外と長く感じるもの。

 

だからこそ、

最初の”ツカミ”で、
興味をもって聴くか聴かないか。

が決まってきます。

 

自己紹介で、「おっ?」っと、

相手の耳を開く、前のめりにさせる”仕掛け”をもつことが大切です。

 

2、最後まで耳を傾けてもらえるか。
3、自分が伝えたいことが伝わるか。

 

長く感じさせる自己紹介というのは、

●自分が言いたいことを言っている。
●伝えたいことがまとまっていない。
●自分だけがわかる言葉で話している。

という場合が多いです。

 

何を、どの順番で伝えれば、
相手が理解認識しやすいのか。

 

そして、

 

お客様は(その分野の)”素人”ですから、

専門用語をできるだけ使わずに、
お客様が普段使っている言葉・表現を使うこと。

が大切なポイントです。

 

 

4、「もっと知りたい」と想った人の次の行動を引き出せるか。

ほとんどの方が意識していないのが、
自己紹介の終わり方です。

 

「〜〜〜〜〜よろしくお願いします。」

で終わる自己紹介がほとんどではないでしょうか。

 

なんともったいない!

 

「もっと知りたいな。」
「興味あるな。」

と感じてくれた人というのは、
あなたが出逢いたいお客様なのではないでしょうか。

 

その方が、次に何をすれば良いのか。
次につながる行動を示してあげる必要があります。

 

たとえば、

●ブログやホームページに詳細が掲載されているなら、
瞬間でそのページが出てくるような”検索ワード”をお伝えする。

●セミナーやイベントを開催しているのであれば、
その詳細をお伝えする。

●名刺交換をして欲しいという場合は、
ぜひお声がけください。と伝える。

 

など、「何をしていただきたいか。」を必ず”明言化”しましょう。

 

仕事につながる起業家の自己紹介の4つのポイント

 

”相手にお任せする。”

という相手任せだけのスタンスでは、

謙虚&遠慮の精神をもった
日本人の行動はなかなか引き出せません。

 

だからこそ、

しっかりと”あなたが”伝えること。なのです。

 

いかがでしょうか?

 

あなたの普段の自己紹介を改めて思い返してみて、
見直していただきたいなと想います。

 

仕事につながる自己紹介をつくりたい!
という方は、ぜひ講座でお待ちしております。

最強の自己紹介を完成させましょう。

 

【今日の一言】

「自己紹介は、最高のプロモーションの機会である!」

「交流会・イベントなどに足を運んでいるのに
 思うように仕事につながらない・・・。」

「いつも名刺交換だけで終わってしまい
 売上・成果に直結していない・・・。」

「営業が苦手で、自分の商品・サービスの
 良さをうまく伝えられない・・・。」

という起業家さんへ

 

自己紹介を変えることで
まるっとすべて解決します!!!

 

伝えるのではなく”伝わる”!!!
あなたの仕事の結果を変える自己紹介

を完成していただく全70ページのテキストです。

でぜひ学んでみてくださいね。

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