価格で勝負せずとも、安売りせずとも、お客様に選ばれる起業家になるための2つの手がかりについてお話します。
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
前回の記事では、
「価格破壊を起こしているのは、いったい誰？」
という私たち起業家にとって、
これから生き残り活躍し続けていく上で、
知っておくべき重要問をご紹介しました。
実際、多くの反響をいただき、
この問題を”今まさに”体感している起業家が、
多くいらっしゃるのだと改めて実感しました。
その上で、今日明日は、
価格で勝負せずとも、
お客様に選ばれる2つの手がかり
についてお話していきます。
今日は、まず！
「初対面で、選ばれる！」
（リアルでも、ウェブでも）
初めてあなたに出逢ったお客様は
初めてあなたのメディアに訪れたお客様は、
なにをもって、
”プロフェッショナル”と
”アマチュア（にわかプロ）”の違い
をどう見分けるのでしょうか？
たとえば、
下の写真に並んでいる2つのリンゴ。
あなたは、どちらを選びますか？
これは、もう直感で選ぶしかないですよね。
わたしは「迷ったら右」と
決めていますが。笑
これだけであれば、
どちらもほとんど同じ、
違いはないようにしか見えません。
そして、買うとすれば、
「安い方」を手にしますよね。
言い換えれば、
”違い”がわからないので、
どちらも”同じように見える”ので、
”選べない（選びづらい）”とも言えます。
もし、あなたが、
どんな優れた商品やサービスを提供していようとも、
どんなに高い技術やスキルをもちあわせていようとも、
強い”こだわり”や”想い”も含め、
言葉にして言わなければ、違いは伝わらない。
言葉にして書かなければ、違いは伝わらない。
瞬間でお客様が判断できる
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
セルフプロモーション
を持ち合わせること。なのです。
初対面で選ばれるために
まずは、以下の3つの項目をチェックしてみましょう。
1、まわりが使っている”肩書き”を使わない。
2、他と同じような”表現”をしない。
3、自分だけが持ち合わせるUSPを言葉にする。
レッツ・トライ(^_-)b
