115億ページあるウェブサイトの中から出逢いたいお客様に探してもらう、見つけてもらう、気づいてもらうためにはどうすればよいのか？ライティングの具体策をご紹介していきます。
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
前回の記事では、
「見込み客」である方が
あなたの「お客様」となるまでに、
起業家として、
お客様の4つの”ない”を乗り越えることが必要です。
とお伝えしました。
今日はそのひとつめ。
・あなたを見つけてもらえ”ない”。
・あなたを探しだしてもらえ”ない”。
・あなたに興味をもってもらえ”ない”。
を乗り越えるための具体策について、
お話していきます。
【AIDAの法則】の「A」。
Attention＝注意をひきつける
の部分になります。
イメージとしては、
あなたを必要としている見込み客が、
思わず振り向いてしまう！
思わず目を留めてしまう！
思わず心を掴まれる！
そんな状況を演出するということです。
●ブログのアクセスが増えない。
●Facebookのフォロワーが増えない。
●メルマガの読者さんが増えない。
●メルマガの開封率が悪い。
●チラシの反応率が悪い。
●セミナーやイベントのお申込みがない。
これは、そもそも、
お客様があなたや
あなたの商品・サービスの存在に
「気づいていない」
「知らない」
ことが原因のひとつです。
ここで、あなたに質問です。
「今全世界でどれぐらいの
ウェブページがあるかご存知ですか？」
答えは、、、、
115億以上（驚）
と言われています。
ソーシャルメディアを含めたら
この倍はあるかもしれませんね。
また、
アメブロの会員数は、
4000万人以上。
Facebookの日本人ユーザー数は、
2100万人以上。
その中で、
あなたを必要としているお客様に
あなたやあなたの商品・サービスを
「見つけてもらう」
「探しだしてもらう」
必要があるワケです。
このひとつめの【ない】を
乗り越えるために必要なポイントは、
「瞬間でお客様の注意を惹き付けるキャッチコピー」
＝「3秒で共感され15秒で仕事がとれる言葉」
＝「セルフプロモーション」
です。
セルフプロモーションを
設置する場所は、
あなたのお客様が
”最初に”目を留める場所。
●ブログのアクセスが増えない。
⇒ブログの記事タイトル
●Facebookのフォロワーが増えない。
⇒Facebook投稿の1行目
●メルマガの読者さんが増えない。
⇒メルマガのタイトル
●メルマガの開封率が悪い。
⇒メルマガ配信のタイトル
●チラシの反応率が悪い。
⇒チラシのヘッドコピー
●セミナーやイベントの申込みがない。
⇒セミナーやイベントのタイトルネーミング
ライティングにおいて、
もっとも重要な要素は、
上記にあげた部分かもしれません。
ここを変えるだけで、驚くほど、
瞬間で結果は変わります。
ここで、ひとつ知っておいて
欲しいことがあります。
「人の関心の99％は”自分”のことである。」
人が注意をひきつけられるのは、
【自分自身に関すること】だということ。
やはり、人は【自分事】にしか
興味のアンテナは立たないもの。
お客様が自分事として注意をひきつけられる
キャッチコピーを持ち合わせる。
これが、ひとつめの【ない】を
乗り越えるためのポイントです。
あなたが運営している
ブログの記事タイトル
Facebook投稿の1行目
メルマガの投稿タイトル
などは、
瞬間でお客様の興味を
惹き付けるものになっているでしょうか？
ぜひ、見直してみてくださいね。
次回は、
ブログの記事タイトル
Facebook投稿の1行目
メルマガの投稿タイトル
に活用できる
ヒットタイトルの作り方
についてお話します。
