ただ、”資格名”を書いていてもお客様には理解できませんよね。あなたが持ち合わせている資格をお客様に瞬間で選ばれる理由に成長させる手がかりをお話します。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
今月も、
『ヒットメイクコンサルティング』
〜月商7桁を築く起業家の9つのセオリー〜
で、さまざまな業種・職種の
起業家の方々がご相談に訪れています。
4月枠は東京・名古屋ともに、
満員御礼ですべて埋まっております。
5月枠については、
今月中旬に受付となります。
ご相談にいらっしゃる
起業家の皆さんは、
「少なくとも1つ以上の資格」
を持ち合わせています。
しかし、
ただやみくもに資格を増やしても、
お客様に選ばれるワケではない。
また、
持ち合わせている
スキル・技術・資格を
ただ“売る・伝える”だけでは、
これからの時代、
生き残っていくことは難しいということに、
今、多くの起業家が気づきはじめています。
ひとつの分野の
プロフェッショナルとして、
研究・リサーチし続けること。
専門家として、
知識・智恵を深めること。
は起業家として、
欠かせない考動ですが、
そもそもお客様は、
あなたのスキルが欲しいワケでも、
あなたの技術が欲しいワケでも、
あなたの資格が欲しいワケでも、
あなたの肩書きが欲しいワケでも、
ありません。
あなたが持ち合わせている
スキル・技術・資格をもって、
お客様の
どのような悩みを解決できるのか？
どのような欲を満たすことができるのか？
どのような未来を手に入れられるのか？
これが、
お客様があなたを
「選ぶ理由」であり、
お客様が商品・サービスを
「購入する理由」なのです。
たとえば、
で考えてみると、
コンサルタントが欲しいのではなく、
「自分の強み・魅力が
伝わる言葉を手渡してくれる人」
を探しているのです。
「ウェブを活用して、
集客できるようになる方法」
を必要としているのです。
セラピストが欲しいのではなく、
「マイナス思考になりがちな
自分から脱却する方法」
を探しているのです。
「過去のトラウマやしがらみから
解放されるように導いてくれる人」
を探しているのです。
あなたが持ち合わせている
技術・資格・スキルで考えてみると
どのような回答が出てくるでしょうか？
「お客様の悩み・欲・未来」
に変換してみることで、
「資格」を「選ばれる理由」に
成長することができますよ＾＾
ぜひ、トライしてみてくださいね。
