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【起業家のライティング】事例で学ぶ!納得感のある文章を書く秘訣

投稿日:

起業家として、読み手(お客様)に
納得感を与える文章を書けるようになりたいですよね。

読み続けてもらえる文章と、
途中で読者が離れてしまう文章。

その違いはどこにあるのでしょうか?
事例を交えながらお話していきますね。

 

こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。

 

前回の記事では、

伝えるのではなく伝わる
【ラブレター構造】のふたつめ。

ライティングを行う上で
もっとも重要な要素である
「What」

についてお話しました。

 

さて、その上で、
今日は、みっつめ。

3:WhyWhyWhy
「読み手(お客様)の納得感を得る根拠・理由」

についてお話していきます。

 

読み手の感情を分析しよう。

タイトルに目を留めて(興味を持ち)
あなたの文章を読み始めた人が、

どのような感情を持つか?

 

それは、

「なぜ?」

です。

 

 

納得感のある文章

 

書かれている文章内容への

”納得感”
”気づき”
”信用・信頼”
”不安の払拭”

というのは、

 

読み手の”なぜ”に応える形で伝えていく

さまざまな「根拠や理由」

から生まれてきます。

 

たとえば、

ーーーーーーーーーーーーーーーー
Why-1

なぜ、この商品やサービスや記事内容が
私にとってお得なのか?役に立つのか?

Why-2

なぜ、あなたがこう言えるのか?
なぜ、あなたから選ぶのか?

Why-3

なぜ、今なのか?
ーーーーーーーーーーーーーーーー

※”なぜ”の内容に関しては、
商品・サービスによって異なります。

 

あなたの文章を読み進める理由はありますか?

 

この3つのWhyには、

実は単純な心理ではなく
生物的理由があります。

1つ2つでは、説得力が足りず、
4つ5つでは、クドイということです。

 

どれだけ、

「2:What=タイトル」

が魅力的だとしても、

 

・読み進めてくれないブログ記事
・読者さんが離れてしまうメルマガ
・購入されない販売ページ
・お申込みのないランディングページ

というは、たいていの場合、

この「WhyWhyWhy」が

”ない”もしくは”足りない(弱い)”

ことがほとんどなのです。

 

つまり、

「読み進める理由がない」

と判断されてしまうということ。

 

あなたの文章はいかがでしょうか?

読み手の「なぜ?」に応えられているでしょうか?

 

【事例】納得感のある文章を書く秘訣

ここで、ちょうど、

クライアントさんと話題に出ていた
”花粉症”の事例を交えながら、

「WhyWhyWhy」

の具体策をご紹介していきますね。

 

甜茶

 

”伝えたい本題(=What)”は、

「ツライ花粉症には甜茶がおすすめです!」

というお話。

 

ここから3つの「Why」を説明することで、
”納得感”を生み出していきます。

「なるほど!」がキーワードです。

 

<Why-1>
なぜ、コレが私にとってお得/役立つのか?

ここでは、

「お得である理由」
「おすすめポイント」
「商品やサービスの特徴」
「実現のためのプロセス」

を伝えると”納得感”が
生まれやすくなります。

 

【事例】
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
<1>
甜茶ポリフェノールには、
アレルギー性鼻炎や花粉症の炎症、
つまり、ヒスタミンの過剰分泌を
抑える効果があることが、

長年の実験で実証されている。

<2>
甜茶ポリフェノールを充分に出すには、
1分以上煮出すと良い。

<3>
1日中、甜茶の血中濃度
をあげておくために、
朝・昼・夜と分けて飲むと効果的。

<4>
スーパーやドラッグストアで
甜茶のパックは手に入るので、
忙しい人でもタンブラー(水筒)で
持ち歩くことができて手軽に始めやすい。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

ふむふむ、なるほど...。

 

<Why-2>
なぜ、あなたがこう言えるのか?

ここでは、

「自分の経験や実績」
が納得感を生み出す根拠となります。

【事例】
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
私自身が、18歳まで
毎年辛い花粉症に悩まされていた。

そんなとき、叔母から教えてもらった
「甜茶」を花粉が飛びはじめる
冬の時期から飲み始めた。

驚くことに、
その年に花粉症が出なかった。

それからは、
毎年冬の時期から飲むことで
花粉症に悩まされることがなくなった。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
(※これは実話です。)

へぇ〜、なるほど...。

 

<Why-3>
なぜ、今なのか?

ここでは、
「今すぐ(行う際)」のメリット
「後で(行う際)」のデメリット

を伝えると”納得感”が生まれます。

【事例】
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
飲み始めるタイミングとして、

『あるある大辞典』の調査によると、
花粉が飛ぶ前と後とでは、

花粉症への効果が
”約8倍”違う結果が出ています。

花粉が飛ぶ2週間前から飲む
⇒53.3%の人が効果を実感

花粉が飛んだ後から飲む
⇒6.7%の人が効果を実感

この結果を見ると、
「今すぐ」飲み始めたいですよね!
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

そうなんだ!
確かになるほど...!

 

いかがでしょうか?

 

ひとつひとつ分解してみると、

読み手の「なぜ?」に
しっかりと応えられていることが
分かると想います。

あとは、合体させるだけ!ですね。

 

ぜひ、あなたの文章にも
置き換えて(当てはめて)考えてみてくださいね。

 

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今日もがんばります。
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