売り込むのではなくお願いされる起業家たちの
当たり前のひとつとして、
「高額商品」の提供
についてお話したいと想います。
テーマは、
「高額商品を扱えない
思い込みから脱却しよう。」
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
『ヒットメイクコンサルティング』
〜月商7桁を築く起業家の10のセオリー〜
でのご相談内容の中で、
自分だけのオリジナルの
高額商品を創りたい。
というご相談も多く受けます。
あなたが扱っている
本命商品や本命サービスの
価格はいくらですか？
数千円という方もいれば、
数万円、数十万円、数百万円・・・
とさまざまでしょう。
ぜひ、覚えておいていただきたい
売上の公式のひとつは、
「顧客数」×「顧客単価」×「顧客年齢」
特に、あなたが、
“個人の“起業家や経営者として
ビジネスを行っているのであれば、
たったひとつしかない身体と
24時間しかない限られた時間の中で、
売上を築き上げる上で、
「顧客数」を増やすよりも、
「顧客単価」をあげるための創意工夫が、
想い描く成果に直結する場合も多いのです。
ここで、高額商品を扱うことに対して、
「自分にできるのか」
「本当に良いのだろうか」
という不安を抱える方も
いらっしゃるかもしれません。
私自身、20代半ばに、
コンサルティングの単価が、
数十万円という高額サービスを
提供するようになったときに、
正直、気持ちの面で、
不安やストレスがありました。
提供しているコンサルティングの
内容や質を冷静に考えると、
【 価格＜価値 】
が十分であることは、
頭では理解しているものの、
どこか自信が持てない自分がいました。
（年齢面でのブロックも
多少ならずともありましたね。）
そんな時、
当時のクライアントさんが、
「裕紀さん、自信を持って欲しい。
現に、私は喜んで裕紀さんに
お願いしているんですから！」
（彼女は、私よりも年上ですが、
年齢なんて関係ない！
とも断言してくれました。）
この一言で、
目が覚めたんです。
ただやみくもに単価を
あげたわけではなく、
数十万円のコンサルティングサービスを
提供するようになった理由（経緯）は、
期間だったり、
内容だったり、
パッケージだったり、
サポートだったり、
コンテンツだったり、
すべて
“お客様の問題を解決するため”であり、
※私のシゴトで言えば、
より多くの起業家が、
より短い時間で、
想い描く結果を築くこと。
それを「喜んで買ってくれる」
お客様がいる。
年齢や、経験や、今の現状、などに
自分自身がとらわれていては、
私が持ち合わせる“すべての“
スキル、知識、能力を活用して、
お客様の問題解決を行う
というそもそものビジネスの原点
を実現できないままなんだ
ということに気づいたのです。
今は、その当時よりも
価格はあがっていますが、
「どう考えても安いですよ！」
と実際に関わる皆さんに言っていただけることは、
私もさらなる感動を手渡していきたい。
というプロデューサーとしての
責任と覚悟にも繋がっています。
あなたも是非考えてみて欲しいのです。
“今のあなた”ができるまでに、
学び、実践し、残してきた記録。
自己投資してきたお金や労力や時間。
いったいどれだけのものなのか・・・？
もし、あなたが、
高額商品を扱うことに対して、
不安や躊躇を抱えているのであれば、
また、
今の商品やサービスに対して
”不完全燃焼”的な現状があるならば、
私の経験が、何かの背中を押す
きっかけになれば何よりです。
『ヒットメイクコンサルティング』では、
高額商品を喜んで
買っていただける起業家となる
あなただけの具体策をお渡ししています。
高額商品を扱えない思い込み
から脱却しませんか？
