起業家の言葉力を高めるなら、お客様の「心情」を言葉にしよう。

更新日:

「出逢いたいお客様が何を求めているのかわからない。」

驚く話ですが、
毎月相談にいらっしゃる起業家・経営者さんの中で
このようにおっしゃる方が多いのです。

ココを言葉にできるか否かは、
起業家としての言葉のチカラを磨く上で
もっとも重要な要素のひとつです。

 

 

こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。

 

 

今週末は、サロンチェックのために関西へ。
実家の近くが桜の名所なのですが、
本当に桜色一色!!!

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都内でも自宅を決める条件のひとつが
近くに桜並木がある場所だったりします^^

 

明日から4月。

日本人にとって
「はじまりの月」であり、
「人が動く月」です。

 

”人を動かす”のではなく、
”人が動きたくなる”感情を生み出す!

集客できる起業家が持ち合わせる
「言葉のチカラ」

《vol.11》
お客様が求めているモノを
「言葉」にできますか?

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求めているモノ

と書きましたが、

「どんな悩みを解決したいのか?」
「どんな欲を満たしたいのか?」

お客様の

「感情」
「心情」
「気持ち」

を言葉にできていますか?

 

私がいつも四六時中考えているのは、
ココと言っても過言ではありません。

 

「裕紀さんは何故、そんなにすぐ
 言葉が出てくるのですか?」

関わるクライアントさんから
そう言っていただくことも多いですが、

関わるクライアントさんがたずわっている
業種・職種にまつわる

ココを常に考えているからこそ、なだけ。

 

不満、不安、痛み、悩み、絶望、
願い、欲、希望、要望、、、

を、言葉にできるか否かが、

「起業家としての言葉のチカラの質」
に大きく影響してきます。

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「人の関心事の99%は“自分事”である。」

このメルマガでは
耳タコかもしれませんが^^;

 

お客様が興味を持つのは、
自分に関係することだけ。

ということは、

お客様が思わず目を留めてくれるのは、
自分に関係する「言葉」だけ。

なのです。

 

お客様は、

あなたの商品・サービスが
欲しいワケではありません。

技術・スキル・肩書きが
欲しいワケでもありません。

 

あなたが提供している
商品・サービス・技術・スキルが、

「自分が抱えている問題」
を解決してくれると

“気づけば”
“わかれば”
“納得すれば”

お願いしていただけるのです。

 

あなたのお客様が求めているモノは
一体何でしょうか?

「言葉」にしていきましょう!

 

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想いいっぱい、
夢いっぱい!!!

今日もがんばります。
がんばって。

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