営業が苦手という起業家さんこそ、仕事が取れる自己PRをつくろう！
イベント・交流会など新たな出逢いが増える季節。起業家として自己PRをする機会も多くなるでしょう。起業家ならば、出逢いすべてをビジネスチャンスに変えたい！気持ちがあるものの、空回りしてしまうことがないように、仕事が取れる自己PRをしっかりと準備しておきませんか。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
イベントや交流会によっては、
「おひとり60秒で自己PRしてください。」
なんていう会も多いですよね。
起業家同士のランチ会・お茶会・飲み会でも
結構当たり前になってきています。
そこであなたは、
記憶に残る自己PRができていますか？
仕事が取れる自己PRができていますか？
目次
自己PRで仕事が取れる感覚を知ろう。
「初めて出逢った人への
たった60秒の自己PRで仕事に繋がる感覚がない。」
という方は、今までその体験をしたことがないだけ。
特に、営業に苦手意識を感じている起業家さんは、
「なんだか、売り込んでいる感じがして・・・」
「60秒という短い時間でうまく伝えられない・・・」
「緊張して頭が真っ白になってテンパる・・・」
なんていう方も多いのではないでしょうか。
結局、ただ参加して終わり。という状況を
繰り返していませんか。
私自身も、たった60秒足らずの自己PRで、
その日のうちに、コンサルティング契約を
お願いされた経験が何度もありますし、
関わる起業家さんの中でも、
イベントや交流の場に足を運ぶ度に、
必ずお申込みをいただけているという方も
たくさんいらっしゃいます。
では、この違いはどこにあるのでしょうか。
ほとんどの起業家は準備不足なだけ。
私自身はもともと、
営業が苦手で、緊張体質で赤面症。
（これは、実は今でも変わりません^^;
クライアントさん達でさえ信じてもらえませんが。）
イベント・交流会などで、
どうすれば目の前の方に興味を持っていただけるのか。
どうすれば売り込まずに仕事に繋げることができるのか。
真剣に悩んでいました。
そこで気づいたのは、
「緊張で頭が真っ白になってしまうなら、
そんな状態でも伝えられるように準備をしよう！」
「相手に興味を持ってもらえるような
自己PRの言葉をつくろう！」
今、1年に数百名を超える起業家・経営者さんの
ご相談に関わっている中で言えるのは、
出逢いをビジネスチャンスに活かせないのは、
ただただ”準備不足”なだけ。
仕事が取れる自己PRをしっかりと準備している
起業家さんが少ないからこそ、
きちんと準備をした人が結果を掴むのです。
仕事が取れる自己PRの作り方５つのポイント
「そうか！準備をすればいいのか。」
「目の前の人に伝わる自己PRをつくりたい！」
と想った方へ、
仕事が取れる自己PRの作り方５つのポイントを
ご紹介します。
（２）途中で飽きさせない構造になっているか。
（３）相手にわかる言葉になっているか。
（４）具体的な表現になっているか。
（５）次の行動を明確に伝えているか。
最初の3秒で耳を開いてもらえるか。
「60秒」という時間は、
自己紹介をする人にとっては短いですが、
聴いている側にとっては意外と長く感じるもの。
最初の”ツカミ“で
興味が持って聴くか聴かないか。
が決まってきます。
ですので、
自己PRの最初の3秒で、
相手の耳を開く、前のめりにさせる“仕掛け”
を持つことが必要です。
途中で飽きさせない構造になっているか。
長く感じさせる自己PRというのは、
・自分が言いたいことを言っている。
・伝えたいことがまとまっていない。
という場合が多いです。
何を、どの順番で伝えれば、
相手が理解認識しやすいのか。
実際に、関わる起業家さんには、
60秒自己PRの原稿をつくることをおすすめしています。
相手にわかる言葉になっているか。
多くの起業家が陥りがちなのですが、
自分の業界の専門用語を多用した
自分だけがわかる言葉で話している自己PR。
お客様は（業界・分野の）”素人”です。
わからないから、伝わるはずがありませんね。
専門用語をできるだけ使わずに、
お客様が普段使っている言葉・表現を使うこと。
が大切なポイントです。
具体的な表現になっているか。
◯◯力、◯◯性、◯◯的・・・
素敵、美しさ、たくさん・・・等々
抽象的な表現は、
あなたが伝えたいことと相手がイメージすることに
「ギャップ」を生み出します。だから伝わりません。
具体的な言葉・表現。
具体的な数字。
を意識していきましょう。
次の行動を明確に伝えているか。
ほとんどの起業家さんが意識していないのが、
自己PRの終わり方です。
「〜〜〜〜〜よろしくお願いします。」
で終わる自己PRが
ほとんどなのではないでしょうか。
なんともったいない！
「もっと知りたいな。」
「興味あるな。」
と感じてくれた方というのは、
あなたが出逢いたいお客様なのではないでしょうか。
その方が、次に何をすれば良いのか。
次につながる行動を示してあげる必要があります。
たとえば、
●ブログやホームページに詳細が掲載されているなら、
瞬間でそのページが出てくるような”検索ワード”をお伝えする。
●セミナーやイベントを開催しているのであれば、
その詳細をお伝えする。
●名刺交換をして欲しいという場合は、
ぜひお声がけください。と伝える。
「何をしていただきたいか。」
を必ず”明言化”しましょう。
”相手にお任せする。”
という相手任せだけのスタンスでは、
謙虚＆遠慮の精神をもった
日本人の行動はなかなか引き出せません。
だからこそ、
しっかりと明確に”あなたが”伝えること。なのです。
さいごに：営業が苦手なら練習をしよう。
いかがでしたか？
仕事がとれる自己PRが完成したら、
ぜひ、何度も何度も自宅で練習をしてください。
練習はウソをつきません。
営業が苦手な人も、緊張体質・あがり症な人も、
必ずできるようになります。
あなたが普段行っている自己PRを思い返してみて、
違いを感じてもらえたでしょうか。
出逢いの季節！
出逢いすべてをビジネスチャンスに！
仕事が取れる自己PRをつくりあげてみませんか。
起業家としての言葉のチカラを磨きたい方は、
以下より学んでみてくださいね。
「交流会・イベントなどに足を運んでいるのに
思うように仕事につながらない・・・。」
「いつも名刺交換だけで終わってしまい
売上・成果に直結していない・・・。」
「営業が苦手で、自分の商品・サービスの
良さをうまく伝えられない・・・。」
という起業家さんへ
自己紹介を変えることで
まるっとすべて解決します！！！
伝えるのではなく”伝わる”！！！
あなたの仕事の結果を変える自己紹介
を完成していただく全70ページのテキストです。
でぜひ学んでみてくださいね。
無料メルマガ登録でプレゼントしています。
※プレゼントをダウンロードしていただくためにも「パソコン」や「スマホ」での登録をおすすめいたします。
※お名前は必ず「本名」でのご登録をお願いします。
※auのiPhoneを使用されている方は、文字化けの可能性がございますのでご了承くださいませ。
