集客というものは、一度できるようになると「やるべきことをやれば、必要なことを外さなければ」やればやるほどどんどん簡単になっていくものです。
だからこそ、今、集客できないことが問題なのではなく、いつまで、集客に悩み続けるのか。という”期間”が重要なのです！
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
今年中に「出逢いたいお客様に出逢いたい数出逢える」
集客と収益をコントロールする「仕組み」の整え方
として5つの手がかりをお話します。
目次
【１】"他では買えない"商品・サービス を持ち合わせていますか？
ライバルや同業者と比較されない
あなただけのビジネスが出来ていますか？
「売上を高めるために
高額商品をつくりたい。」
「価格ではなく価値で選ばれる？？」
「他では買えない・お願いされるには？」
『ヒットメイクコンサルティング』
でのご相談でも多い項目のひとつ。
集客がどんどん簡単になるためには、
「商品・サービス力」
というのは欠かせません。
あなたは、
他では買えない
あなたからしか買えない
お願いされる商品・サービスを
持ち合わせていますか？
ポイントは、
・他では買えないか。
・あなたからしか買えないか。
・お願いされるか。
・証明があるか。
等々
価格ではなく価値で選ばれる
商品・サービスなのか。
というところ。
個人起業家が手にできる
ビジネスハウツー
マーケティングノウハウ
プロモーションテクニック
は、どんどん進化していて、
特に、
売上をあげるための方法として、
講座のつくり方
高額商品のつくり方
パッケージのつくり方
というノウハウも、
この数年で爆発的に増えています。
方法論の乱立だなぁと感じます。
ですが、時代とともに、
同時に、成長しているのは、
「 お客様 」
です。
今ある技術・スキル・経験を、
ただ単に、まとめて
講座やコース、パッケージにして、
高額商品にすれば売上はあがる。
そんな単純な話が
通用する時代ではありません。
お客様の”見極める目”が、
この数年でも桁違いに
進化しているのです。
価格＜価値
となるような
「価値の創造」
ができなければ、
お客様の心を動かし、
その価値が伝わる
「言葉のチカラ」
を持ち合わせていなければ、
お願いされることはないのです。
私が主宰する
ヒットメイクプロデュースでは、
今まで関わってきた
さまざまなジャンルの起業家さんたちの
ただ「創る」だけではなく、
理想のお客様に「お願い」されている
商品・サービスの企画が、
数十個存在しています。
今月も、プロデュースメンバー達が、
「売れている企画」を自らに置き換え、
他では買えない
あなたからしか買えない
圧倒的なポジションを築ける
商品・サービスの企画創造
を私も驚くほどの
圧倒的なスピードで進めています。
売れる言葉を創るには、
売れている言葉に触れること。
売れる商品・サービスを創るには、
売れている商品・サービスに触れること。
真似ではなく、
置き換えることで
有効有益な時間内に
カタチにすることが可能なのですね！
【２】「言葉のチカラ」を磨く
あなたやあなたの商品・サービスを
魅力的に伝える言葉を持っていますか？
伝えるのではなく伝わる
「言葉のチカラ」を磨く！
まず、ここで質問です。
「あなたは、人の心をかいくぐる言葉
をいくつ持ち合わせていますか？」
お客様に必ず見つけてもらえる
言葉をもっていますか？
お客様に自己紹介だけで共感される
言葉をもっていますか？
お客様に必ず興味のある質問
をされる言葉をもっていますか？
お客様からコレくださいと
お願いされる言葉をもっていますか？
お客様から勝手に紹介される
言葉をもっていますか？
「ある」のと。
「ない」のと。
どちらが集客が簡単になる
と想いますか？＾＾
「起業家として、
言葉のチカラを磨く。」
といっても、
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
セルフプロモーション
マーケティング理論において、
「言葉」とは、
決して、
キャッチコピー
肩書き
タイトル
だけのお話ではないのです。
たとえば、、、
交流会やイベントに参加しても、
いつもいつも、
「そうなんですね〜。」
「興味あります〜。」
だけで終わってしまうのは、
あなたの「伝え方」つまり、
使っている言葉
に問題があるだけなのです。
また、たとえば、、、
Facebookでどんな投稿をすれば、
商品・サービスに興味を持っていただけるのか？
ブログでどんな記事を発信すれば、
お申込みに繋がるのか？
メルマガでどんな内容を配信すれば、
読者さんが逢いに来てくれるのか？
あなたの「伝え方」
つまり、
お客様の心を動かすポイント（言葉）
さえわかるようになれば、
必要以上に
お金（広告）をかけなくても、
売り込みのための
営業（足で稼ぐ）をしなくても、
お客様が逢いに来てくれる
ようになるのです。
ヒットメイクプロデュースで
関わる生徒さんの中に、
イベントや交流会等に参加しても、
自分のシゴト（商品・サービス）を
上手く伝えられない。
という起業家さんがいました。
Facebook、ブログも運営しているけれど、
ウェブからのお申込みもチラホラ程度。
あるあるですね。
そこから、
一緒に見直し改善
を繰り返しながら、
「言葉のチカラ」
を磨き続けたことで、
自分や自分の商品・サービスを
「力強い伝わる言葉」
で表現できるようになり、
伝えることへの
「苦手意識」もなくなり、
新しく出逢う方々との
「コミュニケーション」も
楽しめるようになったことで、
色々な場所に足を運ぶ度に、
名刺交換をすればするほど、
自分のシゴトに興味をもって、
商品・サービスを買いたい。
と言ってくれる人と
出逢えるようになりました。
また、同時に、
「Facebookやメルマガを見て来ました！」
とお申込みをするお客様も増えました。
それも、地元地域だけでなく、
全国から！！！
もちろん、月商7桁という
売上そのものの結果も出ています。
他の生徒さんに
過去の彼女の話をしても、
「信じられない！！！」
というほど、
ご本人も、まわりも、結果も、
変化・成長しました。
これ、たった1年足らずのお話。
つまり、今、
「伝わる言葉」
を持っていなくても、
数稽古次第で、
「言葉のチカラ」は
高めていける。ということ。
あなたの愛する商品・サービスを、
あなた自身のことを、
魅力的に伝えられずして、
「集客」できるハズがありません。
あなたやあなたの商品・サービスを
魅力的に伝える言葉を持っていますか？
言葉のチカラを磨いた起業家が、
集客を”どんどん”簡単にしていけるのです。
ぜひ、ご自身の「言葉」
見直してみてくださいね。
【３】「集客の仕組み」を整える
お客様が、悩まず迷わず
お申込みに辿り着ける道筋は描けていますか？
集客をする。
ではなく、
集客の仕組みをもつ。
これは、大きな違いです。
今日、ちょうど、
2020年を見据えた
2020年末までのミーティング
を行っていた女性起業家さん。
美容起業家プロデューサー
生井桃香さん
今では、
Facebook、ブログ、メルマガを
当たり前に運営し、
出逢いたいお客様が、
当たり前に逢いに来てくれる
集客の仕組みを持っていますが、
出逢った当初は、
Facebookもない。
ブログもない。
メルマガなんてもちろんない。
そもそも、
パソコンもありません（笑）
というはじまりでした。
とにかく名刺を持って、
交流会、イベント、ご紹介など
「足で稼ぐ」集客スタイル。
私は、決して、
リアルな場に足を運ぶことを
否定しているわけではありません。
どれだけネットやSNSが進んでも、
リアルなコミュニケーションに
勝るものはないからこそ、
起業家として、
“必ず“行って欲しいこと。
しかし、
「それしかない。」
のが問題。
実際にリアルで会えば、
人を惹きつける圧倒的な魅力を
持っているからこそ、
それでもシゴトにはなっていた。
しかし、集客の仕組みなく、
足を運ぶだけでは、
時間・お金・労力もかかり、
「ゼロスタートの集客」
の繰り返しなのです。
パソコン知識
メディアノウハウ知識ゼロから、
3秒で共感され
15秒で仕事がとれる集客の仕組み
をひとつひとつ
整えていきました。
『ヒットメイクコンサルティング』では、
この集客の仕組みを整える具体策
をお渡ししていきます＾＾
今までやったことがないこと。
に挑戦するって大変です。
ハッキリ言って、
集客の仕組みを整えるのは、
”最初は”楽ではありません。
知っていても、
実際に行動に移さない人
やりきらずに諦める人が、
9割以上。
それでも、
自分達の仕事や人生に
ぶっ飛んだ夢やビジョンがあり、
「必ずやりきる！」
「諦めない！」
という覚悟があり、
「苦手だ」とか、
「やったことがない」とか、
言い訳しない真摯な姿勢
を持ち合わせていて、
（表には見せませんが）
むちゃくちゃ
努力はしてきましたし、しています。
今では、
新幹線や飛行機に乗って、
逢いに来てくれる。
「逢いたかった！」と
会った瞬間に涙するお客様がいる。
「人生が変わった！」
と言ってくれるお客様がいる。
同時に、
大好きな人と
大好きな旅に出掛けたり、
仕事以外のプライベートな時間も
さらに充実しています。
出逢いたいお客様に出逢える。
必要としているお客様のお役に立てる。
その「感動」を知っているから。
「やめられない♡」のだそうです。
つまり、
「今」がどんな状況とか、
関係ないと想っています。
「今から」始めればいい。
そう想うのです。
そして、
Facebookをやっているのに。
ブログをやっているのに。
メルマガもはじめたのに。
想い描く結果に繋がっていない
という方は、
「そのやり方」に
問題があるだけなのです。
ぜひ、ご自身の集客を
見直してみてくださいね。
【４】「再現できる記録」を残す
がむしゃらな行動ではなく、
こうなればこうなるという具体策を持っていますか？
ラッキー的な一発屋の結果ではなく
「再現できる記録」を残す！
「記憶に頼らず記録に頼れ」
これは、起業当初から
師の教えのひとつです。
集客がどんどん”簡単”になる秘訣
それが、
「 記録 」
です。
人って不思議なもので、
失敗したこと、
上手くいかなかったことは、
結構、長く覚えているものですが、
（引きずっている）
“上手くいったことを忘れる。”
生き物なのだなぁと想うのです。
仮に、一度、
「できたー！」
「到達したー！」
と満員御礼を達成しても、
再現する記録がなければ、
また翌月もがむしゃら行動
をするしかない^^;
世の中には優れた
集客ノウハウは沢山ありますが、
書籍やセミナーで学んだ
ノウハウどおりに行動しても、
ビジネスモデルも、
あなたのキャラクターも、
お客様の層も、
明らかに違うからこそ、
集客をどんどん簡単にするために、
つくらなければいけないのは、
あなたのビジネスにおいての
集客満員御礼のセオリー
です。
つまり、、、
月商100万円を稼ぐことが
重要なのではなく、
いつ、なにを、どのように
行ったことで、
月商100万円を達成したのか。
を自分で「理解」できているか。
満員御礼を達成することが
大切なのではなく、
お客様が、
どんなきっかけであなたを知り、
あなたのどんな言葉で心を動かし、
お申込みに繋がったのか。
を自分で「体得」できているか。
私がいつも指導サポート
しているのは、
ひとりひとりのお客様との出逢いを
「再現」できるようになること。
”ヒットメイカー”とは、
上手くいったヒットパターン
を再現できる人を指すのです！
関わる生徒さんの中で、
一度目よりも二度目。
二度目よりも三度目。
三度目よりも四度目。
とどんどん集客を簡単にしている
起業家さんがいます。
Facebook、ブログ、メルマガ
↓
体験レッスン
↓
本命商品であるアカデミー
という流れで
彼女のビジネスは構築しています。
回数を重ねる度に、
◆満員御礼になるまでの
集客期間が「短く」なっている。
今ではたった1日足らずです。
◆体験レッスンから本アカデミーの
「成約率」も高まっている。
◆集まっていただくお客様の
「質」も高まっている。
◆集客への不安やストレスも
格段に少なくなっている。
それは、彼女自身が、
毎回の集客を終えた後、
きちんと記録していたから
なのです。
ぶっちゃけて書きますと、
「かっこいい集客なんてない。」
と私は考えているので、
集客において、
とにかくがむしゃらに行動する
のも大切ですが、
「時間」「労力」「お金」
をどんどん効率化させて、
集客を簡単にしていくためには、
こうすればこうなる
という具体策
を自分のビジネスで
どれだけ持っているか。
なのですね＾＾
記録することは、
”あなただけの”
成功と失敗のセオリーをつくる
ことにつながりますし、
何よりも、あなたにとっての
”自信の源”になります。
「1000万円の売上よりも
たったひとりのお申込みに価値がある。」
毎回の集客を記録していますか？
自分の仕事（集客）を
振り返る時間を取ってみて下さい。
あなたの仕事（集客）が変わります＾＾
【５】「成果の証明」を集め拡げる
あなただけが選ばれる理由を
お客様に伝えていますか？
圧倒的な差別化を実現する
「成果の証明」を集め拡げる！
資格がなくても、
選ばれる起業家として
活躍している人がいる。
（※法律上、必須な仕事は除いて）
起業経験がなくても、
起業初月から売上をあげて、
集客し続けている人がいる。
しかし、
起業経験が10年あっても、
ココを重視することなく
ビジネスを進めていると、
いつまでたっても、
「ゼロスタートの集客」からは
抜け出せていない。
もしくは、
（同業者やライバルが少なかった）
以前は集客できたけれど、
（ネットの普及や同業者の増加によって）
以前のように集客できなくなってきた。
という状況に陥っている。
集客がどんどん"簡単"になる人と、
いつまでも"集客"に苦戦する人の違い。
それが、
「成果の証明」です。
言い方を変えると、
「関わった方の事例」
「お客様の声」
です。
◯◯認定インストラクター
日本◯◯協会講師
国際◯◯認定資格
などなど、
あなたと同じ資格や肩書きを
持った人はたくさんいます。
今後も確実に増えていきます。
その中で生き残るためには、
資格をもっと増やそう。
新しい技術を学びに行こう。
という「武器増やし」は、
何の解決策にもなりません。
お客様が知りたいのは、
お客様が選ぶのは、
あなたと関わったお客様が、
「どのように変化」をしたのか。
そして、（自分も）できるのか。
あなたの商品やサービスを購入したお客様が、
「どんな変化」を手にしたのか。
そして、（自分も）できるのか。
ということ。
たとえば、
◆20代で月商7桁を築く
恋愛コンサルタントも。
◆全国からお客様がココで買いたいと
足を運んでくれる自動車ディーラーも。
◆同じ協会の講師が学びたいと言うほど
価値で選ばれるお料理教室の先生も。
◆初回が数万円という価格ながら、
ウェブやリアルからお申込みをいただける
ようになったエステサロンオーナーも。
（あえて、同じ商品や同じ資格、
同じ技術の存在する方々の
事例を取り上げてみました＾＾）
「成果の証明」をひとつひとつ
集め、そして、拡げることで、
新しいお客様との出逢い（集客）
をつくってきました。
【関わったお客様の事例】や
【お客様の声】こそが、
経験よりも。
資格よりも。
年齢よりも。
"あなただけが選ばれる理由"
になるのです。
いかがでしたでしょうか？
「ゼロスタートの集客」を脱却する！
集客と収益をコントロールをどんどん簡単にする「仕組み」の整え方
として5つの必須ポイントは
いかがだったでしょうか？
集客がどんどん"簡単"になる人と、
いつまでも"集客"に苦戦する人の違い。
集客というものは、一度できるようになると
「やるべきことをやれば、
必要なことを外さなければ」
やればやるほど
どんどん簡単になっていくものです。
今、集客できないのであれば、
それは問題ではありません！
いつまで、集客に悩み続けるのか。
その期間を、自らでコミットされてみてください＾＾
