個人起業家・ひとり起業家がビジネスを行う上で、
欠かせないことの1つに集客があります。
ホームページを創り、SNSで宣伝をしても、
集客がうまくいかない、と訴える起業家の
本当に解決すべき問題点は、どこにあるのでしょうか？
その答えは、ズバリ
経営者であるあなたの「モノの見方、捉え方」です。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー安田裕紀です。
世の中の個人起業家、経営者が工夫をこらし、
力を入れているわりに悩みが尽きないのが、
集客にまつわる課題です。
世の中に出ている情報は、一通り試してみた、
など、努力を重ねている方も多い中、
なかなかお客様が集まらない、というとき、
多くの経営者が
「もっと他に良い方法があるのでは？」
と新しい方法を探しもとめ、迷い続けてしまうのです。
あれこれと試してもうまくいかない集客は、
方法でを変えるのではなく、
あなたのモノの見方、捉え方を変えることで
解決するケースも多いのです。
（というか、ほぼこれです。）
そこで、本日は、
集客に成功している起業家のモノの見方、捉え方とは、
どんなものなのか、紐解いていきましょう。
目次
集客に成功している起業家のモノの見方、捉え方とは？
世の中に数多くある”良い”と言われる集客方法を、
一通り試してみたにも関わらず、
これだ！と確信が持てる方法が見つからない。
このような悩みを抱えている個人起業家は多く、
一つのツールに集中できずに、次から次へ新しい方法を探して、
セミナーを受けてみたり、書籍で学んでみたりと、
ジプシー化しているケースが、とても多い。
ですが、ここで一度、立ち止まってみましょう。
「本当に、やり方やツールの問題でしょうか？」
うまくいかない原因が、もしかしたら自分自身の考え方にあるのは？
と思い至った方は、続きを読んでくださいね。
うまくいかない集客アイデアにありがちなパターン
あなたが、SNSを使って集客を始めたとします。
しかし、思うようにお客様が集まらなかった、
あるいは思うような売上につながらなかった、という場合に、
また新しい方法に走る気持ちを、一度ぐっと我慢して、
「なぜうまく行かなかったのか？」について考えてほしいのです。
欲しいと思うお客様に届いていなかったのか？
発信の内容に問題があったのか？
商品やサービスの価値は伝わっているか？
そもそも・・
あなたの商品、サービスに興味を持つユーザーが
集まっている場所を選べていますか？
これらの課題を見つけ出さずに、新しい方法を次々と試しても、
うまくいく事はありません。
なぜなら、集客を行う上で、欠かせない
「あること」がかけているからです。
そのあることとは・・・
「言葉のチカラ」です。
あなたの商品・サービスは、誰のどんな悩みを解決し、欲を満たすモノですか？
集客の目的は、売上をあげることです。
売上に直結するビジネスに共通しているのは、
「誰のどんな悩みを解決し、欲を満たすことで喜ばれるのか？」
ということが、はっきりしていること。
このことを忘れ、自分目線で発信を続けても、
お客様から”お願いされる”状態は創り出せません。
早く結果を出したい、集客を成功させたい、というのは、
経営者の切実な願いであることは間違いないのですが、
自分のメリットばかりを考えているほど、集客に失敗します。
ビジネスを長く続けていくために、安定した売上は欠かせませんが、
私が指導・先導を行っているヒットメイクプロデュースでは、
感動を与え、売り込むのではなく、お願いされる集客を実現しましょう、
と、門下生に伝えています。
感動を与える起業家こそ、全体の1％に入る
くいっぱぐれない起業家となれるからです。
あなたの商品・サービスをもって、世の中に感動を与えたい。
その想いがあってこそ、”お願いされる集客”が実現するのです。
どんな提案をすることで、お客様に感動を届けられるだろう？」
というあなたの感情は、お客様に伝わります。
そして、その想いを想いで終わらせないためにも、
”伝えるのはなく伝わる言葉のチカラ”を磨いてほしいのです。
「言葉のチカラ」を磨き、あなたの商品・サービスが
お客様に提供できる価値を発信していくことで、
お客様からの信頼を得られ、
「ぜひ欲しい！」という感情を創り出せます。
いかがでしょうか？
お客様に感動を与える起業家として、
あなたにお願いする理由を魅力的なオファーとして
「言葉で伝えていくことで、お客様にメリットが伝わり、
集客がうまくいく。
この原理原則を忘れずに、
ビジネスを想い描くカタチへと成長させていきましょう！
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絶妙な手がかりを持ち帰っていただきます。
想いいっぱい、
夢いっぱい！！！
今日もがんばります。
がんばって。