自己紹介は最高のプロモーションの機会なのです！
仕事につながる自己紹介の4つのポイントをご紹介します。
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
前回ご紹介した記事、
「プロモーション活動の効果を高める３つの見直しポイント」では、
かなりの読者さんが「ギクッ！」とされたようで、
たくさんの反応をいただきました。
それぞれのPRツールの具体策を
楽しみにしている方もいらっしゃようですので、
今日からひとつひとつ解説していきますね。
今日ご紹介するのは【自己紹介】です。
ビジネスパーソンであれば、
ほぼ100％の方が、行う機会のあるプロモーション方法ですね。
そもそも、自己紹介というものを、
”プロモーション行動”と捉えていない方も多いようですが、
初めて出逢った人達に、
あなたやあなたの商品やサービスを伝える機会がある
ということが、
どれだけ貴重なことなのかを改めて認識し、
60秒、ときには、30秒という時間を
最大限に活用して欲しいと想っています。
仕事につながる自己紹介の肝になるのは、
１、そもそも興味をもって聴いてもらえるか。
【＝入口】
２、最後まで耳を傾けてもらえるか。
【＝構造】
３、自分が伝えたいことが伝わるか。
【＝わかりやすさとリアルイメージ】
４、「もっと知りたい」と想った人の次の行動を引き出せるか。
【＝出口】
この4つのポイントです。
ひとつひとつお話していきますね。
１、そもそも興味をもって聴いてもらえるか。
「60秒」という時間は、
自己紹介をする人にとっては短いですが、
聴いている側にとっては意外と長く感じるもの。
だからこそ、
最初の”ツカミ”で、
興味をもって聴くか聴かないか。
が決まってきます。
自己紹介で、「おっ？」っと、
相手の耳を開く、前のめりにさせる”仕掛け”をもつことが大切です。
２、最後まで耳を傾けてもらえるか。
３、自分が伝えたいことが伝わるか。
長く感じさせる自己紹介というのは、
●自分が言いたいことを言っている。
●伝えたいことがまとまっていない。
●自分だけがわかる言葉で話している。
という場合が多いです。
何を、どの順番で伝えれば、
相手が理解認識しやすいのか。
そして、
お客様は（その分野の）”素人”ですから、
専門用語をできるだけ使わずに、
お客様が普段使っている言葉・表現を使うこと。
が大切なポイントです。
４、「もっと知りたい」と想った人の次の行動を引き出せるか。
ほとんどの方が意識していないのが、
自己紹介の終わり方です。
「〜〜〜〜〜よろしくお願いします。」
で終わる自己紹介がほとんどではないでしょうか。
なんともったいない！
「もっと知りたいな。」
「興味あるな。」
と感じてくれた人というのは、
あなたが出逢いたいお客様なのではないでしょうか。
その方が、次に何をすれば良いのか。
次につながる行動を示してあげる必要があります。
たとえば、
●ブログやホームページに詳細が掲載されているなら、
瞬間でそのページが出てくるような”検索ワード”をお伝えする。
●セミナーやイベントを開催しているのであれば、
その詳細をお伝えする。
●名刺交換をして欲しいという場合は、
ぜひお声がけください。と伝える。
など、「何をしていただきたいか。」を必ず”明言化”しましょう。
”相手にお任せする。”
という相手任せだけのスタンスでは、
謙虚＆遠慮の精神をもった
日本人の行動はなかなか引き出せません。
だからこそ、
しっかりと”あなたが”伝えること。なのです。
いかがでしょうか？
あなたの普段の自己紹介を改めて思い返してみて、
見直していただきたいなと想います。
仕事につながる自己紹介をつくりたい！
という方は、ぜひ講座でお待ちしております。
最強の自己紹介を完成させましょう。
【今日の一言】
「自己紹介は、最高のプロモーションの機会である！」
「交流会・イベントなどに足を運んでいるのに
思うように仕事につながらない・・・。」
「いつも名刺交換だけで終わってしまい
売上・成果に直結していない・・・。」
「営業が苦手で、自分の商品・サービスの
良さをうまく伝えられない・・・。」
という起業家さんへ
自己紹介を変えることで
まるっとすべて解決します！！！
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