ランディングページで最も重要な要素、
それはズバリ「キャッチコピー」です。
たった一言で興味を引きつけ、
商品やサービスへの期待感を高める役割を果たすキャッチコピーが、
ランディングページの成否を大きく左右します。
女性起業家として、
限られた時間や資源の中で成果を最大に発揮するには、
ランディングページに訪れた人の
心に刺さるキャッチコピーを作ることが欠かせません。
この記事では、
「売れるキャッチコピー」を作るための具体的なヒント
をお伝えします。
ぜひ最後まで読んで、今日から実践してみてください！
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売れるランディングページに「キャッチコピー」が欠かせないわけ
キャッチコピーは、
ランディングページの「入り口」にあたる部分です。
訪問者は
ランディングページを開いた瞬間のわずか数秒で
「このページを読むべきか」
「このサービスは自分に必要か」
を判断します。
その際に、
キャッチコピーが目を惹く魅力的なものでなければ、
ページを閉じられてしまう可能性が高いのです。
キャッチコピーが果たす3つの役割
- 注意を引きつける
ランディングページが
ターゲットとなるお客様の目に留まるためには、
最初の数秒で興味を引く必要があります。
インパクトのあるキャッチコピーは、
訪問者に「もっと詳しく知りたい」と思わせるきっかけを作ります。 - 価値を伝える
キャッチコピーは、
あなたのサービスや商品の価値を一目で伝える役割も持っています。
「これが欲しかった！」と思わせるような
明確で具体的なメッセージを伝えましょう。 - 行動を促す
最後に、
キャッチコピーは、
訪問者が次のアクションを起こしたくなるよう
促してくれます。
購入や問い合わせ、
登録といった行動を引き出すきっかけとなるのが
キャッチコピーです。
例：キャッチコピーが成功を左右した実際の例
例えば、
ある女性起業家が提供するオンライン講座では、
当初のキャッチコピーが「学びを深めるオンライン講座」だったため、
具体性に欠けていました。
しかし、
「1日たった10分で売上が2倍になるスキルを学べる！」
と変更したところ、
申込数が大幅に増加したのです。
このように、
キャッチコピーが持つ影響力は絶大なのです。
パッと目を惹くキャッチコピーのヒント
1. ターゲットに共感する言葉を選ぶ
まずは、
ターゲットであるお客様が
どのような悩みや願望を抱えているのかを
深く理解しましょう。
特に女性起業家が提供するサービスや商品は、
生活やビジネスの中での課題を
解決するものが多いですよね。
その課題に共感し、
その解決策を提示する言葉が
キャッチコピーには欠かせません。
例えば、
以下のようなキャッチコピーはどうでしょうか？
- 「忙しいあなたでも、1日10分で夢を叶えるサポート」
- 「時間もコストも節約できる、新しい働き方の提案」
- 「家事と仕事の両立をサポートする、特別なアイテム」
- 「失敗しないビジネス設計、今日から始められる！」
- 「自宅で簡単に始められる、私だけの副業スタイル」
これらは、
具体的な悩みに寄り添いながらも、
その解決策を明確に伝えています。
ワークのポイント
- あなたのお客様が直面している一番の課題は何ですか？
- その課題を解決するために、どんな具体的な価値を提供できますか？
これらを紙に書き出してみましょう！
書くだけで、
キャッチコピーのアイデアが
どんどん浮かんできますよ。
注意したいこと
- 漠然とした言葉は避けましょう！
具体的な数字や効果を盛り込むと説得力が増します。 - お客様の「声」をリサーチ！
実際のレビューやアンケート結果を活用すると、
共感を引き出しやすくなります。
2. 独自の強みを強調する
次に、
あなたのサービスや商品が持つ
オリジナルの価値を強調しましょう。
競合が多い市場では、
他と差別化するための
明確なメッセージが必要です。
例えば…
- 「添加物ゼロのオーガニック調味料。子どもも安心して使える全く新しい選択。」
- 「プロ女性起業家のための特化型コーチング。あなたの可能性を最大化します。」
- 「世界初！植物由来の完全オーガニック素材を使用したスキンケア。」
- 「5年間のデータを活かした、成果保証付きのオンライン講座。」
- 「月商100万円を実現した独自メソッドを公開！」
このように、
他にはない価値をシンプルに伝えることで、
訪問者に「これだ！」
と思ってもらえるキャッチコピーを作りましょう。
ヒント
- 他にはない「特徴」や「魅力」を1つ選ぶ。
- その特徴が、ターゲットとなるお客様に
どんなメリットをもたらすのかを簡潔に言葉にしましょう。
気をつけたいこと
- 言葉が曖昧にならないように具体例を入れる。
- 長すぎるキャッチコピーは避けましょう！
短くてインパクトのある表現を心がてみて。
3. 行動を促す具体的な表現を使う
最後に、
キャッチコピーの中に
「今すぐ行動したくなる」要素
を取り入れることが重要です。
時間限定のオファーや特典を示すことで、
行動を促すことができます。
例えば：
- 「今だけ！初回お試し価格50%オフ、1月末まで。」
- 「限定30名様。無料カウンセリング実施中！」
- 「3日間限定！登録するだけで特典をゲット！」
- 「あと10名様で受付終了！お急ぎください！」
- 「購入者全員に、非公開ノウハウを特典としてプレゼント！」
こうした表現は、
訪問者を「今すぐ申し込まないと損をする」
という気持ちにさせます。
実践してみよう！
- 緊急性のあるフレーズを入れる！
- 数字や期限を具体的に示す！
- 特典の内容を具体的に記載してみる！（例：「〇〇円相当の資料」など）。
注意したいこと！
- 嘘や誇大広告にならないように注意しましょう。
- 緊急性を出す表現を乱用すると
信頼を損なう可能性があるため、慎重に使いましょう。
キャッチコピー作りのために心がけたいポイント
1.ターゲットを絞り込む
幅広い層に受けるキャッチコピーは、
結果的に誰の心にも響かないことがあります。
まずは、
理想のお客様像を明確にしましょう。
2.簡潔さを意識する
長い文章よりも
短いフレーズが記憶に残りやすいです。
簡潔な文章を意識しましょう！
3.ストーリー性を加える
一瞬で感情に訴えかけるストーリーを盛り込むと、
興味を引きやすくなります。
あなたのストーリーを
語りましょう！
4.テストを繰り返す
いくつかのキャッチコピーを試してみて、
最も反応が良かったものを選ぶために
いくつかのキャッチコピーを実際に試して
比べる方法を試してみましょう。
キャッチコピーはどの部分に入れるのが効果的？
1. ファーストビューに心をつかむ一言を！
ファーストビューは、
ページを訪れた人が最初に目にする部分です。
ここで興味を引けるかどうかが、
滞在率を大きく左右します。
お客様が「自分のための情報だ！」と感じられる言葉を選びましょう。
例）
「忙しい起業家のための、3分で完結するSNS集客法」
「あなたの未来を変える初めの一歩を、今ここで。」
2. 見出しで行動を後押しするメッセージを！
見出しはスクロールしながらでも
目に留まる重要な部分です。
「次を読みたくなる」
「興味を持たせる」
ことがカギです。
お客様の悩みを解決する結果やベネフィットを盛り込みましょう。
例）
「忙しいあなたでも、今日から始められる簡単セルフケア」
「たった1日で売上アップ！あなたにもできる秘訣とは？」
3. 動線に「次へ進みたい」と思わせる工夫を！
ランディングページ全体の流れに、
キャッチコピーを上手に配置して、次のアクションを促しましょう。
CTA（Call to Action）ボタンや、その前後のメッセージに、ポジティブな期待感を持たせる言葉を使いましょう。
※CTA（Call to Action）ボタン
→訪問者に具体的な行動を促すためのボタンです。ランディングページやウェブサイトで、ユーザーが次のステップを踏むきっかけを作る重要な要素として使われます。
例）
「今すぐ無料でダウンロード！」
「この先の成功体験をあなたも。」
4. サブヘッドライン
メイン見出しを補足する部分で、
具体性を高める役割があります。
メイン見出しをさらに深掘りし、信頼感を持たせる情報を提供します。
例）
「3分で学べる！初心者でも今日から使えるマーケティング戦略」
「100人以上の起業家が結果を出した具体的な方法を公開」
5. お客様の声・実績紹介
実際の成果や信頼性をアピールする場面です。
キャッチコピーで信頼を高めましょう。
実績や体験談を一言でまとめて引き付けます。
例）
「売上が1ヶ月で150%アップ！こんなに簡単だとは思いませんでした」
「90%以上の受講者が次のステップに進んでいます」
6. 商品やサービスの特徴・ベネフィット部分
提供する商品・サービスの魅力を伝える部分では、
簡潔で心に響くキャッチコピーが必要です。
相手の悩みを解決し、期待を膨らませる表現を意識します。
例）
「これ1つで、忙しい毎日もすっきり解決！」
「自分に合ったペースで学べるから、無理なく続けられる」
7. 問い合わせ・オファーの直前
問い合わせや申し込みを促す手前には、
行動を後押しするキャッチコピーを意識しましょう。
限定性や緊急性を持たせ、次のアクションに移行しやすくします。
例）
「このチャンスは今だけ！まずはお気軽にお試しください」
「初回限定キャンペーン中！迷う前に始めてみませんか？」
8. FAQ（よくある質問）セクション
ユーザーの疑問を解消し、
信頼感を与える部分にもキャッチコピーを加えるのがおすすめです。
質問のキャッチコピーを魅力的にすることで、疑問解決への誘導力を高めます。
例）
「これだけで大丈夫？初心者でも安心して使えますか？」
「本当に効果が出るか不安なんですが…？」
9. ページ最下部（フッター）
ページを閉じる直前に、
最後のアクションを促す重要な場所です。
簡潔で力強い言葉を使い、行動を促します。
例）
「今日が新しいスタートの日。今すぐ始めてみましょう！」
「あなたの未来は、ここから変わる。」
売れるキャッチコピー作りは今日からでも始められる！
売れるランディングページに必要なキャッチコピーは、
ただ目立つだけでは不十分です。
ターゲットに共感し、独自の強みを明確にし、
行動を促す要素を加えることで、
初めて心に響くコピーが完成します。
「これだ！」というキャッチコピーは、
すぐには生まれないかもしれません。
でも、
今日お伝えしたポイントを意識して繰り返し練習すれば、
少しずつ結果がついてきます。
起業家として、
あなた自身の声を最大限に活かしたキャッチコピーを作り、
あなたのビジネスをもっと成長させましょう！
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