ライバルと戦わない、比較されないあなただけのステージ・市場を明確に言葉にできていますか？図解を交えて明言化する手がかりをお話していきます。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
３月の特集として、
言葉で“損”をしない！ために、
ヒットメイクを生み出す”言葉のチカラ”
をお届けしています。
「言葉のチカラ」というのは、
商品・サービス名
キャッチコピー・フレーズ
コンセプト
ライティング
肩書き
だけではありません。
あなたのビジネスを構成する
それぞれの要素が、
（自分にも、お客様にも、）
「伝わる言葉になっている」
＝
「明言化されている」
＝
「明確になっている」
ということなのです。
曖昧なビジネスは、
選ばれることはありません。
伝わるはずもありません。
「言葉のチカラ」で、
あなたのビジネスの曖昧さ
をなくしていきましょう！
さて、その上で今日のテーマは、
「あなただけの市場が、
”明確な言葉”で表現できない。」
ことで”損”をしているパターンです。
あなたは、
ライバルと戦っていませんか？
ライバルと比較されていませんか？
私は、
わざわざ戦うのが苦手ですし、
比較されることが嫌いです。
なぜなら、
起業家のコンサルティング・
プロデュースを行う中で、
ふたつとして同じビジネスはない。
人（会社）の数だけビジネスは創れる。
と想っているから。
では、あなたは、
「私（我が社）は、
”お客様にとって”
●●のナンバーワンorオンリーワンです！」
と言えるものはありますか？
起業家や経営者の方々のご相談を
受けながら感じるのは、
あまりにも、
「自分（自分の会社）しか見ていない」
ということ。
自分はコレがやりたいから。
自分はコレが得意だから。
自分はコレができるから。
それだけで、
コンセプトやキャッチコピーをつくったり、
新しい商品やサービスを生み出したり、
集客をしたりしていませんか？
多くの場合、
あなたを選ぶ理由が明確でなかったり、
他との違いがあいまいなので、
お客様に選ばれない。
お願いされることもない。
となってしまうのです。
お客様はどうなのか？
ライバルはどうなのか？
世の中はどうなのか？
お客様やライバル、世の中を
よ〜く、見てほしいのです。
分析するのは、次の3つ。
あなたが脳に汗かいて汗かいて
考えなければいけない
見つけなければいけないのは、
☆（星）印に当たるもの。
この星印は、
「この人（この会社）は、
●●の分野でナンバーワンorオンリーワンだ！」
という
あなたが、
”お客様にとって何のナンバーワン”
”お客様にとって何のオンリーワン”
と名乗れるか。
自分が抱えている
●●の困り事や悩みについて
相談するなら
”この人（この会社）しか”いない！
と想っていただけるか。
この星印を探し出せるかどうかで
成果を大きく左右する
といっても過言ではありません。
宝を発見するようなもの＾＾
星印でなければ絶対にうまくいかない
というわけではありませんが、
必要以上の労力、時間、お金が
かかる可能性があります。
意外と陥りがちなのが、
赤の×印。
ここは、ライバルと正面衝突
しているのと同じことです。
つまり、お客様の視点からすると
比較対象として捉えられているということ。
1、お客様が求めているもの
2、ライバルが提供できるもの
3、あなたが提供できるもの
それぞれを箇条書きで
とにかく書きだして、
あなたのビジネスの
星印を見つけ出して、
あなただけの市場を
明確な言葉にしていきましょう。
「私は、（ ）についての
ナンバーワンorオンリーワンです。」
ぜひ、トライしてみてくださいね。
