価格で勝負せずとも、安売りせずとも、お客様に選ばれる起業家になるための2つの手がかりについてお話します。
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
前回の記事では、
価格で勝負せずに選ばれる2つの手がかり
ひとつめとして、
「初対面で選ばれる！」
3つのチェック項目
をご紹介しました。
そのうえで、今日は、
ふたつめの手がかり。
そのテーマは、
「誰よりも研究し、誰よりも発信する！」
です。
ホンモノの専門家
と
にわか型専門家
の違いは、
圧倒的な”研究量”にあります。
少し調べればわかるような
誰でも手に入る
表面的な情報や知識だけではなく、
自分の分野においての
研究・リサーチを重ねている人が持ち合わせている
厚みのある深い専門性は、
素人であるお客様でも、
”話せば”わかります。
”読めば”わかります。
しかし、
どれだけ、研究をしていても、
”言わなければ”分からない。
”伝えなければ”分からない。
ものですよね。
あなたやあなたの商品・サービスが
どれだけお客様のお役に立てるものであっても、
あなたの持ち合わせるスキルや技術が
どれだけお客様を喜ばせられるものであっても、
【目】に見えなければ、
その価値は伝わりません。
「利益を得たければ、与えることが先。」
お客様に向けて、
お客様に喜ばれる情報を
お客様に役立つ知識を
お客様の問題を解決する知恵を
”発信”していきましょう。
つまり、
ひとつの分野で型破りな深い専門性を
”誰よりも”研究すること。
＋
小学6年生でもわかるように
わかりやすく教えること。
誰よりも研究！
誰よりも発信！
これが、にわか型専門家にできない
”選ばれる”手がかりなのです。
ぜひ、トライしてみてくださいね。
