起業家としてライティングスキルを磨くことで、お客様が抱える4つの”ない”を乗り越えることができます。
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
現在特集としてお届けしている
「ライティングスキル」を
磨くことで目指していただきたいのは、
お客様が抱える4つの”ない”を乗り越える！
こと。
そもそも、、、
・どんなに興味をもってくれる人が増えても、
・どんなにメディアのアクセスがあがっても、
・どんなにFacebookでお友達が増えても、
・どんなにアポイントの数が増えても、
・どんなにセミナーの集客ができるようになっても、
起業家にとって、
見込み客となる方が、
あなたの商品やサービスを
【購入】もしくは【お申込み】
してくださらないと
売上はあがりませんよね。
つまり、
『お客様を創”ら”なければ』
『お客様を創”れ”なければ』
売上はあがらないということ。
至極、当たり前のお話です。
売り込み型の営業や
煽り型のセールスではなく、
目の前の見込み客の方と
あなたとの『出会い』から
その方があなたのお客様となる
『購入／お申込み』までを
様々な仕掛けや仕組みで演出していくこと
が必要になってきます。
それが、
「マーケティング」なのです。
その流れの中で、起業家は、
見込み客の方々が
お客様になっていただくまでに、
４つの「ない」を
乗り越えていく必要がある。
と私は考えています。
今特集としてお届けしている
「ライティングスキル」
を高めることで、
ウェブの世界では、
１、あなたを見つけてもらえない。
２、あなたの文章を読んでもらえない。
３、あなたのことを信じてもらえない。
４、商品やサービスを購入してもらえない。
リアルの世界で言えば、
１、あなたに興味をもってもらえない。
２、あなたの話を聞いてもらえない。
３、あなたのことを信頼してもらえない。
４、商品やサービスを購入してもらえない。
これらの問題を
乗り越える／払拭する
ことができるのです。
ここを乗り越えることが、
集客不振問題の解決に直結することは、
ご理解いただけるのではないでしょうか。
お気づきになった方も
いらっしゃると思いますが、
この4つの「ない」というのは、
【AIDAの法則】
にもとづいて考えています。
（最近は、AIDMAやAISASなど色々ありますが、
ここではわかりやすく4つとします。）
＃AIDAの法則
消費者があるモノを知り、
それから買うという行動に至るまでのプロセス。
Attention（注意を引き）
Interest（興味を持ち）
Desire（欲しくなり）
Action（行動する）
（詳しくは、Googleで検索してみてくださいね。）
この「ない」を払拭する／乗り越えない限り、
見込み客がお客様になることはありません。
では、それぞれの「ない」を
どのようにライティングで乗り越えていくのか？
次回からそのポイントをひとつずつ
ご紹介していきますね。
ぜひ、お楽しみに。
