フランチャイズ、代理店ビジネスを行っている起業家さん必見！全国からファンが集まる自動車ディーラーのヒットの具体策とは。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
今日も、
売れるか売れないかが瞬間でわかる！
「ジャッジメントシート」
を実践したある起業家さんの実例を
ご紹介したいと想います。
このブログをお読みの
起業家さんの中には、
扱っている商品自体は、
“他でも買えるもの”
つまり、
フランチャイズや代理店
ビジネスを行っている方も
いらっしゃると想います。
扱っている商品自体は同じでも、
ひとつとして同じお店はない。
ひとりとして同じ起業家はいない。
だからこそ、
誰にでもどの会社にも
”選ばれる理由”を
創りだすことはできる。
私は、そう考えています。
今日ご紹介するのは、
F1全盛期に無限F1エンジン
の設計に携わった！！！
ホンダカーズ野崎・松本正美さん
詳しくは、
「F1おじさん」で検索！
すでに、私と出逢う前から
松本さんのお店（会社）は、
地元のお客様はもちろん、
ホンダが好き！
無限が好き！
レースが好き！
という
いわゆるホンダマニアと
言われる方々が、
全国から集うお店でした。
直近の集客に困っていた
というわけではなく、
地元に長く愛される会社として
地道な営業を通じて
売上を築かれていたのですね。
しかし、今に安住することなく、
「自動車ディーラーの
”当たり前”を変えていきたい！」
松本さんとの挑戦は
ここから始まりました。
松本さんと一緒に着手した
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
セルフプロモーションマーケティングの中で、
特に強化したのは、
車売りから脱却したファンが集まる
「メディアプロモーション」
瞬間で選ばれる理由が伝わる
「お客様の生の声」
車自体は、誰から買っても
同じ車であることは間違いありません。
しかし、
“どうせ買うなら”
この人から買いたい！
このディーラーさんから買いたい！
そうお客様に想って
いただけたらどうでしょうか？
たとえば、
私は長年、
LOCCITANE（ロクシタン）
というケアブランドを愛用していますが、
いつも（ほぼ100％）
「LOCCITANE★★店」
という同じ店舗で購入します。
また、ゴルフ大好きな私の師は、
PEARLY GATES（パーリーゲイツ）
というブランドのゴルフウェアやグッズを
いつも（ほぼ100％）
「PEARLY GATES●●店」
という同じ店舗で購入します。
“どうせ買うなら”
この人から買いたい！
このお店から買いたい！
という気持ちが
働いているからですよね。
「人はモノではなく、
ヒトのファンになる。」
と私は考えています。
車好き、レース好き、ホンダ好き、無限好き・・・
な方々に松本さんの魅力を届ける
メディアづくりを意識していきました。
ここで、もうひとつ
松本さんの魅力が伝わる
おおきな後押しになったのが、
今すでに松本さん（の会社）
のお客様たちの生の声
だったのです。
（ここについては、また後日お話していきますね。）
気になる方は松本さんのメディアを
チェックしてみてください。
お客様のリアルな声が集まっています。
（ものすごいアツイ声も沢山。笑）
今では、
全国の車好きなファンからの
メッセージが届くようになり、
8月に開催する
あるイベントには、
すでにFacebookから
100人を超える方々の
申込みが入っています。
扱っている商品は他でも買える。
正直どこで買っても商品は同じ。
だとしても、
「誰から買うか」
と大事にするお客様がいるのです。
“どうせ買うなら”
あなたから買いたい！！！
そう想っていただけるような
人・会社・お店を目指してみませんか？＾＾
