お客様が次々と集まっている起業家と
なかなか集まらず集客に悩み続ける起業家。
その違いは、いったいどこにあるのでしょうか？
どんなに優れたノウハウがあっても、
どんなに優秀な先生がいても、
どんなに好環境に置かれていても、
それでもこの格差が生まれる要因があります。
それが、集客においての姿勢。
「集客マインド」に違いがありました。
お話していきますね。
無意識に「集客できない理由」を並べている。
ここ最近、
ご相談にいらっしゃる起業家さんとの話の中や、
関わる門下生とのミーティングの中で、
驚くべき事実を知りました。
集客に取り組んでいるとき、
自分のサロンや教室、
オフィスの場所、
セミナーやイベントの開催場所は、
利便性があまり良くないからなぁ・・・とか。
ママ達は忙しいからなぁ・・・とか。
自分よりも経験や実績がある人は
他にもいるからなぁ・・・とか。
地方だからなぁ・・・とか。
挙げ始めるとキリがないのですが、
無意識に、
「集まらない理由」
「申込まない理由」
「買わない理由」
を自分の中に並べているようなのです。
本当に欲しいのならお客様は集まる。
もちろん、
本当に集まってくださるのか。
不安な気持ちや自信が持てない気持ちは、
よく理解できます。
私も起業当初はそうだったから。
しかし、考えてみて下さい。
きっとあなたが、お客様の立場であるとき
同じ経験をされたことがあるかもしれません。
本当に行きたい場所なら、
本当に知りたい内容なら、
本当に逢いたい人なら、
何が何でも時間を作るのではないでしょうか？
わざわざスケジュールを調整するのではないでしょうか？
（新幹線でも飛行機でも）
なんとかして足を運ぶのではないでしょうか？
実際、私が毎月限定枠で受付ている
『ヒットメイクコンサルティング』
を行っているオフィスには、
有り難いことに、
北は北海道から南は沖縄まで、
多くの起業家さんが足を運んでくれています。
いつもいつも感動します。
また、関わる門下生のビジネスでも、
●毎月仕事の有給をとって、
レッスンに通ってくれるお客様
●毎月新幹線・飛行機に乗って、
セッションを受けに来るお客様
●お子様を旦那様にお願いして、
勉強をしにきているお客様
●毎月車で2時間かけて、
教室に通ってくれるお客様
等々
ということが
実際に起こっているのですね。
精神論を語るつもりはありませんが、
集まらない理由ばかりを想い描いてしまっている以上、
いつまでたっても理想のお客様には出逢えないでしょう。
集客への姿勢を見直そう。
自分が勝手に思い描いた集まらない理由に焦って、
「集めよう集めよう...」と力んでしまっていませんか？
自分が愛する商品・サービスで、
お役に立てる方のお役に立ちたい！
その想いと感情をもって、
集客に取り組んで欲しいのです。
実際に、前向きな話をしている
ミーティングやコンサルティング中に、
「お申込みが入りました！」
ということがすごく多いです^^;
ただし、勘違いして欲しくない
あまり声を大にしてお伝えしたくない理由は、
あくまでも、
集客において”やるべきことをやっている”
ことが大前提だから。
今の時代、
選ばれる起業家となるための
「当たり前」を知り、実践すること。
そして、
「集まらない理由」探しをやめて、
「集まりたくなる自分」を磨くこと。
ぜひ、トライしてみてくださいね。
