起業家として、読み手（お客様）に
納得感を与える文章を書けるようになりたいですよね。
読み続けてもらえる文章と、
途中で読者が離れてしまう文章。
その違いはどこにあるのでしょうか？
事例を交えながらお話していきますね。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
前回の記事では、
伝えるのではなく伝わる
【ラブレター構造】のふたつめ。
ライティングを行う上で
もっとも重要な要素である
「What」
についてお話しました。
さて、その上で、
今日は、みっつめ。
3：WhyWhyWhy
「読み手（お客様）の納得感を得る根拠・理由」
についてお話していきます。
読み手の感情を分析しよう。
タイトルに目を留めて（興味を持ち）
あなたの文章を読み始めた人が、
どのような感情を持つか？
それは、
「なぜ？」
です。
書かれている文章内容への
”納得感”
”気づき”
”信用・信頼”
”不安の払拭”
というのは、
読み手の”なぜ”に応える形で伝えていく
さまざまな「根拠や理由」
から生まれてきます。
たとえば、
ーーーーーーーーーーーーーーーー
Why-1
なぜ、この商品やサービスや記事内容が
私にとってお得なのか？役に立つのか？
Why-2
なぜ、あなたがこう言えるのか？
なぜ、あなたから選ぶのか？
Why-3
なぜ、今なのか？
ーーーーーーーーーーーーーーーー
※”なぜ”の内容に関しては、
商品・サービスによって異なります。
あなたの文章を読み進める理由はありますか？
この3つのWhyには、
実は単純な心理ではなく
生物的理由があります。
1つ2つでは、説得力が足りず、
4つ5つでは、クドイということです。
どれだけ、
「2：What＝タイトル」
が魅力的だとしても、
・読み進めてくれないブログ記事
・読者さんが離れてしまうメルマガ
・購入されない販売ページ
・お申込みのないランディングページ
というは、たいていの場合、
この「WhyWhyWhy」が
”ない”もしくは”足りない（弱い）”
ことがほとんどなのです。
つまり、
「読み進める理由がない」
と判断されてしまうということ。
あなたの文章はいかがでしょうか？
読み手の「なぜ？」に応えられているでしょうか？
【事例】納得感のある文章を書く秘訣
ここで、ちょうど、
クライアントさんと話題に出ていた
”花粉症”の事例を交えながら、
「WhyWhyWhy」
の具体策をご紹介していきますね。
”伝えたい本題（＝What）”は、
「ツライ花粉症には甜茶がおすすめです！」
というお話。
ここから3つの「Why」を説明することで、
”納得感”を生み出していきます。
「なるほど！」がキーワードです。
＜Why-1＞
なぜ、コレが私にとってお得／役立つのか？
ここでは、
「お得である理由」
「おすすめポイント」
「商品やサービスの特徴」
「実現のためのプロセス」
を伝えると”納得感”が
生まれやすくなります。
【事例】
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
＜1＞
甜茶ポリフェノールには、
アレルギー性鼻炎や花粉症の炎症、
つまり、ヒスタミンの過剰分泌を
抑える効果があることが、
長年の実験で実証されている。
＜2＞
甜茶ポリフェノールを充分に出すには、
1分以上煮出すと良い。
＜3＞
1日中、甜茶の血中濃度
をあげておくために、
朝・昼・夜と分けて飲むと効果的。
＜4＞
スーパーやドラッグストアで
甜茶のパックは手に入るので、
忙しい人でもタンブラー（水筒）で
持ち歩くことができて手軽に始めやすい。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ふむふむ、なるほど...。
＜Why-2＞
なぜ、あなたがこう言えるのか？
ここでは、
「自分の経験や実績」
が納得感を生み出す根拠となります。
【事例】
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
私自身が、18歳まで
毎年辛い花粉症に悩まされていた。
そんなとき、叔母から教えてもらった
「甜茶」を花粉が飛びはじめる
冬の時期から飲み始めた。
驚くことに、
その年に花粉症が出なかった。
それからは、
毎年冬の時期から飲むことで
花粉症に悩まされることがなくなった。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
（※これは実話です。）
へぇ〜、なるほど...。
＜Why-3＞
なぜ、今なのか？
ここでは、
「今すぐ（行う際）」のメリット
「後で（行う際）」のデメリット
を伝えると”納得感”が生まれます。
【事例】
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
飲み始めるタイミングとして、
『あるある大辞典』の調査によると、
花粉が飛ぶ前と後とでは、
花粉症への効果が
”約8倍”違う結果が出ています。
花粉が飛ぶ2週間前から飲む
⇒53.3％の人が効果を実感
花粉が飛んだ後から飲む
⇒6.7％の人が効果を実感
この結果を見ると、
「今すぐ」飲み始めたいですよね！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
そうなんだ！
確かになるほど...！
いかがでしょうか？
ひとつひとつ分解してみると、
読み手の「なぜ？」に
しっかりと応えられていることが
分かると想います。
あとは、合体させるだけ！ですね。
ぜひ、あなたの文章にも
置き換えて（当てはめて）考えてみてくださいね。
「お客様の心を動かす
”伝わる文章“が書けるようになりたい。」
という方は、、、
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