P&G レノアハピネスアロマジュエルの
最大効果を生み出す引き算戦略と掛け算戦略
こんにちは。
起業家・経営者の仕事の悩みをなくす新常識
PLOTフレームワークプロデューサー
ヒットメイクコンサルタント 安田裕紀です。
あなたの家に柔軟剤は何種類ありますか？
普通、ひとつの家庭が購入する
柔軟剤の種類は1種類ですよね。
あっても2種類でしょうか。
先日思わず目に止めてしまったCM。
レノアハピネスアロマジュエルの
【香りMixレシピ12】
4種類の柔軟剤「レノアハピネス」と
3種類の香り付け専用剤「レノアハピネスアロマジュエル」
でできる12種類の香りの組み合わせで
その日の気分に合わせた香りを楽しめるというもの。
公式サイトでは、
自分にピッタリな【香りMixレシピ】を
診断できるゲームまでありました。
ちなみに私にはこの香り↓がおすすめだそうです。
レノアハピネスアロマジュエルと言えば、
2012年上半期ヒット商品番付
（西の前頭三枚目）にも選ばれ、
発売1ヶ月で生産が追いつかず出荷停止になるほど
話題になった人気商品。
そもそもの製品から”柔軟仕上げ”という機能をなくし、
”香りづけ専用”の製品として
「引き算」することによって、
新しいカテゴリーを生み出しました。
そして、今回の【香りMix12】では、
レノアハピネスの柔軟剤との
「掛け算」によって、
12種類もの香りを楽しむ
ライフスタイルの提案を実現しました。
何より、他社の柔軟剤との
組み合わせも楽しむことができ、
「競争」ではなく
「共存」が可能になったのですね。
柔軟剤という製品だけを
見ていたとしたら、
「柔らかい仕上がり」
「良い香りの仕上がり」
を追い求めて、他社製品と常にライバル関係で
競争し続けることになったでしょう。
レノアハピネスアロマジュエルは、
『見方・捉え方』を変えたことで、
思いきりのある「引き算」は、
自社・他社との「掛け算」によって、
最大効果を生み出すことができた。
私たちのビジネスにおいても、
この「引き算」「掛け算」を
置き換えて考えられないか。
夢想・妄想を楽しみたいですね！
【今日の一言】
「引き算による一人勝ち。
掛け算による最大効果。
を夢想・妄想してみよう！」
今日もがんばります。がんばってp(^^)q
