3秒で共感され15秒で仕事がとれる
セルフプロモーションマーケティング理論を学び、
”言葉のチカラ“を磨き、
”お願いされる集客”を実践することで、
想い描く成果を実現し、
さらに飛躍に向けて進んでいる起業家さんの
生の声をお届けしていきます。
今回は、
３人のお子様を育てながら、
子育て・家事・シゴトを両立。
前回のお声をいただいたときから、
（https://selfpromotionmarketing.com/archives/voice/5257）
さらに売上2倍以上を安定継続している
エステサロンオーナーさんをご紹介します！
40代のお悩みNo.1
”たるみ解消の専門家”
お顔も人生も上を向く！
たるまない美人のフェイスラインをつくる
エクセレントラインクリエイター
外村陽子さん
公式サイトは、「エクセレントライン」で検索！
facebookで、「外村陽子」で検索！
それでは、外村さんからいただいた感想をご紹介していきます。
目次
●プロデュース参加後の変化を教えてください。
2017年夏ごろは、
まだ、今（2020年夏）のように、
初回体験を「ハーブエステ」一本に
絞っておりませんでした。
普通のメニュー「だけ」だと、
これ以上の売上を伸ばしていくことに
限界を感じていたので、
価格が高い、けれども、体感は大きい！
「ハーブエステ」だけに絞ろうと覚悟を決めて
40代お悩みNo.1のたるみ改善に特化した
「ハーブエステ」の体験会
老けない美人のフェイスラインをつくる
エクセレントライン初回体験
をフロント商品としてご提供するようになりました。
当時は、ボディの施術も多かったのに対し、
フェイス周りだけに絞るのは、
とても不安がありましたし、
高くてオススメできませんでしたが、
どっちにしろ売れないのだったら、
自分の売りたいのをやろう。
と覚悟を決めました。
●その後、チャレンジしたポジションで、
お客様に「お願いされる」ようになった要因は何だと想いますか？
覚悟を決めて、絞ってからも
「本命商品」が必要な意味や、
お客様に「お願いされる」仕組みである
カスタマーメイクサイクルについて、
本当のところは、分からずにやっていたと想います。
安田裕紀さんに言われたことを
がむしゃらにやっていくうちに、
いつの間にか、その仕組みができていました。
また、これもまた安田裕紀さんに、
『2020年の年頭講義の
花丸事例として話してみない？』
との打診があり、
2020年の1年間でやってきた記録を
ヒットメイクプロデュースの皆さんの前で、
まとめて話す機会をいただいたため、
そのまとめる必要性のおかげで、
理解もさらに進みました。
●メニューをハーブエステのみに絞り、充実感は変わりましたか？
もちろん。間違いなく！！！
お客さまに結果を出せるようになり、
喜んでもらえることで、
自分の自信にもつながっていきました。
それが、気づいたら
売上にも現れるようになり、
自分のやりたいことが更にできるようになる。
それを露出すると・・
『良いですねー！』といって、
会いに来てくれる。
理想のお客様と出会える「お願いされるサイクル」
になってきたことに、感慨深いものがあります。
●仕組みづくりに抵抗はありませんでしたか？
未来のお客様とつながる、
唯一の手段であり、
必要性を感じるので、
やるしかありません。
声を大にして言いたいのは、
覚悟が決まれば、
誰にだってできる！！！
と考えています。
それに、苦手なのであれば、
助けてくれる人も出てきます。
●安田裕紀さんのプロデュースでなかったら、
今どうなっていたと想いますか？
まだ当時と同じことを
絶対に、やっていたと想います。
今も、ハーブエステの勉強会
に行きますが、
そこで学ぶ多くの人は、
変わらず、何年も同じコト、同じ常態を続けています。
覚悟を決めきれない人が多い中で、
根気よく見守ってくれ、
無理強いもせず、
まずは「やってみよう」
という姿勢を貫いてくれる。
そんな安田裕紀さんの在り方は、
私達が納得して進めれるようにの配慮
だと思っており本当にありがたいです。
心配りとか、気遣いについても、
安田裕紀さんからは、
とても学ばせていただいています。
私たち生徒に対する
気遣いがすごい。
口で言わないけど、
態度で見せてくれる。
誰よりも先を行き、
背中で魅せてくれることに、
心から感謝しています。
●言葉のチカラについては、どう感じていますか？
モデリングしています！
私はもともと、
「わかりやすく伝える」のがとても苦手です。
クロージングトークも
裕紀さんが何気なくアドバイスくださったことを
すぐに取り入れています。
それを取り入れたら、
本命商品のお申込みが本当にあります。
メールマガジンでの募集の誘導もモデリングし、
タイトルの付け方などを反映させると、
初回のお申込みが入るんです。
●細かく見直し改善を取り入れたり、大胆にも動ける陽子さんですが、その原動力は何ですか？
恐怖心でしょうか。
かけがえのない子どもたちの存在があるからこそ、
そして、今は信じてくれるお客様がいらっしゃるからこそ、
いい意味で焦りがあります。
自分が変化していくために、
動かざるを得ない負荷がかかっている常態です。
そして、今年は、
起業家の”当たり前”を変える合宿
『ティンカーランド in Hawaii』
のリーダーの大役をいただいたからこそ、やらないと！
楽しみ半分、怖さ半分。
いい意味でギャップを感じています。
こういうのが無いと、
動かなかったと想います^^;
●セルフプロモーションチームでの学びや関わりはどうですか？
一緒に長く頑張ってきた仲間だから、
みんなも同じようにさらにひとつ抜けられるはず
だと想っています。
変化成長しに行く場
当たり前を変えに行く場
を、少し負荷はかかっても
取り入れると良いことが分かりました。
以前は、「合宿」と聞くと
作業しに行く場という感覚あって、
受け身で捉えていました。
熊本の合宿で、
リーダー陣が真剣だったからこそ、
そのポイントに気づくことができました。
受け身ではなく、
仕掛ける心持ち（＝挑戦者）で常に在るから、
先行く人に引っ張っても、もらえるのだと想います。
●そんな起業家としてのステージをあげてきている陽子さんのこれからの挑戦や、描く未来を教えてください。
エクセレントラインという今のお仕事を
手渡していく段階に入っていると想うので、
このメソッドを心から理解して、
一緒になって盛り上げてくれる人
に出会いたいと想っています。
そうして、
お肌の悩みを抱えて来られる方は、
自信を無くしている方が多いので、
『自分の人生、もう終わった・・』
と思ってる人に、
もう一度笑顔になってほしい。
最高の笑顔で、
これからの人生を歩んでいってほしい。
エクセレントラインクリエイターとして
こういう人を増やしたい想っています。
そのお手伝いをしてくれる人を
全国に増やしていきます！
●子育て、家事、仕事の両立についてはどうですか？
ジタバタしてますが、
すごく一生懸命やっていることは、
子ども達にも伝わっていると想います。
仕組みを築いてる最中ですので、
両手を挙げて、
両立できてるとは言いきれませんが、
以前より、精神的に断然良いです。
大変なのは変わりませんが、
大変の「質」が違います。
前はやみくもに。
働いても大して結果につながらない。
今は、
精神的にも、経済的にも、
自立できるようになったので、
人間関係も
生活も良好です。
これからも、「自立」は重要なテーマとして
掲げていこうと想っています。
●安田裕紀はどんな人におすすめですか？
「やってもらおう」という人は、
ヤケドすると想います。
自分で考動するのがベースにある人。
本気の人。
迷ってる人は、
迷ってないで、一歩前へ踏み出しましょう！
まずは、個別相談に＾＾
会えば損はさせない。と感じています。
陽子さん、ありがとうございます！
出逢った当初。
サロンオーナーとして頑張りたい気持ちはあるけれど、
家族4人で仲良く幸せに暮らしていけたら充分。
そう思っていたそうです。
ですが、せっかく
コンサルティング・プロデュースを
受けると決めたから、
自分がどこまで成長できるか。
やるだけやってみよう！
そして、、、
40代からのお納屋にNo.1
日本で唯一の”たるみ解消”の専門家として、
（最初は苦手だったけれど）
「言葉のチカラ」を磨き、
「お願いされる集客」の仕組みをつくり、
出逢いたいお客様に
出逢えるようになった。
その上で、
目の前のお客様の
問題を解決すること。
目の前のお客様に
感動を与えること。
結果として、
お客様の変化や成長に
誰より自分が感動をもらえた。
ただただ、
この感動の好循環を繰り返してきた中で、
今の結果を築いてきました。
そんな陽子さんは今、
お子さんのやりたいことを
「いいよ！」と二つ返事で叶えてあげられる母であれる。
新しい景色だと言ってくれています。
圧倒的に忙しくなったけれど、
いつも本当〜に楽しそうです＾＾
お客様が増える。
売上があがる。
その先で、
大切な家族や自分の人生が豊かになる。
これがプロデューサーとして
何よりも嬉しいことです。
これからのさらなる挑戦も、
全力で応援していきますね！！！
月商7桁は、
誰でも築くことはできる。
ですが、
月商7桁は、
相応の努力をした人が
到達するものです。
だからあなたも、
月商7桁を手にしたい「理由」
を明確にしていきましょう！
やり方はそこからです。
そのための具体策は、
個別相談で手渡しますね！
