こんにちは。
起業家のためのセルフプロモーションマーケティング
共感プロモーションの専門家
ヒットメイクコンサルタント安田裕紀 です。
先月配信したメール講座の中で、
読者の皆さまから特にご好評頂いたものをご紹介！
12月の人気特集は、やっぱり熊本旅行後にはじめた
【くまモン特集】！！！
全4回すべてご紹介させて頂きます^^
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【 経済効果日本一の売るキャラから学ぶ「新・共感認知フロー」 】
facebookでも旅中継をお届けしていましたが、
初の熊本、本当に楽しかったです！
人も街も温かく、
もっと満喫したいというのが本音。
久しぶりに羽を伸ばしてきました^^
さて、熊本といえば・・・？
そう。
「くまモン」ですよね。
残念がら、熊本では
生くまモンを発見できなかったのですが、
少し調べてみると、
くまモン誕生と発展には
様々なストーリーがありました。
このメルマガをお読みの皆さんにも
置き換えられるヒントとしてお届けしたいと想い、
今週は【くまモン】特集です^^
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『ゆるキャラ』から『売るキャラ』へ！熊本くまモン特集
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１、経済効果日本一の売るキャラから学ぶ「新・共感認知フロー」
２、一躍人気キャラクターへ転身した「くまモン物語化戦略」
３、くまモンのブレないPR軸とは？
４、くまモン人気を支える熊本県職員のチームワークとトライスピリット
このような流れで、
毎日、違う角度からヒントをお届けしますので、
ぜひ楽しみにしていてくださいね。
さて、初日の今日の本題は、
【 経済効果日本一の売るキャラから学ぶ「新・共感認知フロー」 】
あなたは『くまモン』をご存知でしたか？
熊本県は行ったことがないけれど、
『くまモン』は知っている。
という方がほとんどではないでしょうか。
私も今回の旅行が初の熊本県でした^^
熊本県PRマスコットキャラクター『くまモン』は、
2011年ゆるキャラグランプリ王者でもあります。
そのPR効果は広告料換算で6億4千万円、
関連商品の売上げは25億円！
経済効果数百億円と言われる
「ゆるキャラ」ならぬ「売るキャラ」なのです^^
そして、くまモン人気は、
熊本県、九州地方にとどまらず、
全国各地に「くま友さん」と呼ばれる
くまモンのファンがいます（驚）
「くまモンをきっかけに熊本にたびたび旅行に行くようになった」
「スーパーでも熊本産の食材をつい探してしまう」
「本当に熊本には美味しいものがたくさんある」
こういう人達が増えているのですね！
ここで冒頭の言葉を思い出してください。
熊本県は行ったことがないけれど、
『くまモン』は知っている。
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『くまモン』に目が止まる。
↓
『くまモン』が熊本県のPRキャラクターだと知る。
↓
熊本県について調べ始め、良さを知る。
↓
熊本県に行ってみたくなる。
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『くまモン』をきっかけに、
熊本の良さを知る人、
熊本県に注目する人、
熊本に訪れる人が急増しているワケです。
これを、私たち個人起業家に置き換えてみると
どうなるでしょうか？
・熊本県＝会社名、あなた自身
・くまモン＝商品、サービス、コンテンツ
お客様が知るきっかけは、
会社名やあなた自身ではなく、
あなたの商品やサービス、コンテンツなのです！
今や個人起業家の間で、
「セルフブランディング」という言葉が
浸透してきていますが、
お客様が【認知】するきっかけ（入り口）は、
結局は、会社や人ではなく、
商品やサービスだと私は捉えています。
なぜなら、
「人の関心の99％は【自分事】だから！」
あなたの商品やサービスが、
自分にとってどう役に立つのか？
自分があなたの商品やサービスでどうなれるのか？
という【自分事】が入り口になるのですね^^
もちろん、セルフブランディングが
無駄だということではありません。
ここは勘違いしないように（要注意）
『誰が』『どんな会社が』というのは、
お客様が入り口に立ってくれた後に
欠かせない重要な判断要素になります。
理解して頂きたいのは、
お客様が共感認知する【順番】です。
では、ここで質問です^^
お客様の認知のきっかけとなる
あなたの商品やサービスは、
「３秒で共感され１５秒で仕事がとれる」仕掛け化
つまり、セルフプロモーション化はできていますか？
くまモンに負けない魅力が、
あなたの商品やサービスにもありますヨ！
【今日の言葉】
「お客様のきっかけは商品やサービスである。」
続き...6億4000万円の効果を生み出した くまモン物語化戦略
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