選ばれる起業家になるために、お客様が思わず前のめりになる未常識ポイントを見つけ出す方法についてお話しています。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
今日からは、
3ヶ月で生徒数3倍以上！
現在新規生徒募集受付停止の
人気ボイストレーナー
声をつくらず自信をつくる
30分で変わるボイストレーニング
『プラウドボイスメイク』
金丸明日香さんが実現した
「集客を収益をコントロールするチカラ」
を、あなたのビジネスに
今すぐ置き換えられるヒントと共に、
3つの要素のわけて
順番に解説していきますね。
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＜１＞←今日はココ！
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「セルフプロモーション」
＜２＞
リアルとウェブを融合させた
売り込むのではなくお願いされる集客
「2ステップ戦略」
＜３＞
毎月の集客と収益をコントロールする
「カスタマーメイクサイクル」
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今日は、ひとつめのポイント。
＜１＞
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「セルフプロモーション」
今までご紹介してきた
どの起業家さんにおいても、
ココなしに始まりません。
逆に言えば、
ココさえ明確になれば、
プロモーションの戦略も、
マーケティングの具体策も、
ビジネスの方向性も、
自分の考動する軸も、
すべてが定まってくると
私は信じています。
私が、明日香さんの
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
セルフプロモーション
を構築したきっかけは、
今でも覚えている
彼女のたった一言でした。
「裕紀さん、
声ってつくるもんじゃないんですよ！」
そして、彼女はこうも言いました。
「お腹に空気って入らないんですよ！」
どういうことかわかりますか？
私が、いえ、世の中の
多くの人達が想像する
ボイストレーニングというのは、
”（歌）声をつくっていくもの”
というイメージありませんか？
また、ボイストレーニングで
（学校の音楽の授業などでも）
“お腹に空気入れましょうー！”
という教えを耳にしたことありませんか？
明日香さんが語ってくれた
彼女が行っているボイストレーニングは、
世の中の人たちがイメージする
ボイストレーニング内容の
ことごとく「逆」を教えていたのです。
そして、何より、
私は彼女のその理論に
深く納得しましたし、
その裏付けとなっているのが、
彼女自身の経験であり、
LAで学んできた
数々の有名アーティストが実践する
本場アメリカ式のボイストレーニングであり、
彼女が指導する生徒さん達の
結果によって証明されていたものから。
彼女との2時間の
ディスカッションの中で、
声をつくらず自信をつくる
30分で変わるボイストレーニング
『プラウドボイスメイク』
が決まりました。
ここでのポイントというのは、
明日香さんにとっては、
“当たり前”であることが、
世の中、一般的には、
“未常識”だったということ。
※未常識というのは、
私流の言葉ですが、
非常識：常識にあらず
未常識：いまだ常識でない
という違いがあります＾＾
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「セルフプロモーション」
を”言葉”として創りあげるとき、
意識するのは、
「お客様の前のめり感」
を引き出すこと。
もっと詳しく知りたい。
もっと詳しく聞きたい。
気になる！
というお客様の感情を
引き出すことが
大きなポイントのひとつです。
たった3秒15秒で
あなたの仕事の
すべてを伝えようなんて、
ハッキリ言ってできませんよね。笑
その「前のめり感」を引き出す
ひとつの切り口として、
「業界の常識（当たり前）を
壊すポイントはあるか？」
と考えてみてください。
これを”ディスラプション”と
呼んでいますが、
あなたにとっては、
“当たり前”に行っていることでも、
実は、世の中一般的には、
“未常識”であることがあるかもしれません。
そこを掘り当てること。
まさに、宝探しです＾＾
私は、起業家さんのココを
探し当てることが大好きなのです。
そして、言葉を手にした
起業家さんの清々しい笑顔を
見ることが何より大好きなのです。
繰り返しますが、
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「セルフプロモーション」
が明確になれば、
プロモーションの戦略も、
マーケティングの具体策も、
ビジネスの方向性も、
自分の考動する軸も、
すべてが定まってくるのです。
しかし、実際に多くの起業家が
後回しにして、
迷い悩みながら、
進んでいることも事実です。
あなたのお客様が、
思わず「前のめり」になるような
“言葉”を創りだしてくださいね。
