『ヒットメイクコンサルティング』
に、ご相談にいらっしゃる
起業家や経営者さんの中には、
扱う商品やサービスの
単価をあげたいけれど、
「高額商品を扱う」
ことに対して、
不安や躊躇を抱えている
方がとても多いです。
高額商品というのは、
ただ単に値段が高い
商品・サービスではありません。
というか、
ただ高いだけでは
お願いされるはずありませんから。
今日は、
高額商品を生み出し、
喜んで買っていただける
ようになる手がかり
をお話していきましょう。
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
今回はまず、
「高額商品を扱えない
思い込みから脱却する！」
私の経験を交えながら
お話していきますね。
あなたが現在扱っている
商品・サービスの価格はいくらですか？
数千円という方もいれば、
数万円、数十万円、数百万円・・・
とさまざまでしょう。
ぜひ、覚えておいていただきたい
売上の公式のひとつ。
「顧客数」×「顧客単価」×「顧客年齢」
あなたが、
個人起業家として
ビジネスを行っているのであれば、
たったひとつしかない身体と
24時間しかない限られた時間の中で、
売上を築き上げる上で、
まずは！
「顧客数」を増やすよりも、
「顧客単価」をあげるための創意工夫が、
思い描く成果に直結する場合も多いのです。
ここで、
高額商品を扱うことに対して、
「自分にできるのか」
「本当に良いのだろうか」
という不安を抱える方も
いらっしゃるかもしれません。
今では、参加費用108万円の
起業プロデュースプログラムに
「ぜひお願いしたいです。」
と言っていただけるような
シゴトをしていますが、
コンサルタントとしての
最初のサービス単価は、
月3万円。
そして、20代半ばに、
コンサルティング単価として
数十万円という高額サービスを
提供するようになったときに、
正直、気持ちの面で、
不安やストレスがありました。
提供しているコンサルティングの
内容や質を冷静に考えると、
【 価格＜価値 】
が十分であることは、
頭では理解しているものの、
どこか自信が持てない自分がいました。
（年齢面でのブロックも
多少ならずともありましたね。）
そんな時、
当時のクライアントさんが、
「裕紀さん、自信を持って欲しい！
現に、私は喜んで裕紀さんに
お願いしているんですから！」
（彼女は、私よりも年上ですが、
年齢なんて関係ない！
とも断言してくれました。）
この一言で、
目が覚めたんです。
ただやみくもに単価を
あげたわけではなく、
数十万円のコンサルティングサービスを
提供するようになった理由（経緯）は、
期間だったり、
内容だったり、
パッケージだったり、
サポートだったり、
コンテンツだったり、
すべて“お客様の問題を解決するため”であり、
※私で言えば、
より多くの起業家が、
より短い時間で、
想い描く結果を築くこと。
それを
「喜んで買ってくれる」
お客様がいる。
年齢や、経験や、今の現状、などに
自分自身がとらわれていては、
私が持ち合わせる“すべての“
スキル、知識、能力を活用して、
お客様の問題解決を行う
というそもそものビジネスの原点
を実現できないままなんだ
ということに気づいたのです。
実際に、私が関わってきた
起業家さんの中には、
■単価を約3倍にしても
選ばれ続けている食のアカデミー
■価格を約6倍にしたにも関わらず、
生徒さんから「先生、安いです！」
と言われているコンサルタント
■起業当初から数十万円のサービスを
喜んで買っていただけている
ファイナンシャルプランナー
■単価12倍になってもお願いされ、
他のデザイナーとは一線を画す
存在に成長している方
■ママ向けのビジネスでも
高単価でお願いされている方
等々
「価値を高め磨く正しい努力」
を行ったことで選ばれ続けています。
もし、あなたが、
高額商品を扱うことに対して、
不安や躊躇を抱えているのであれば、
また、
今の商品やサービスに対して
”不完全燃焼”的な現状があるならば、
私の経験が、
何かの背中を押すきっかけ
になれば何よりです。
自分の価値を高めて、
選ばれる起業家になりたい！
そのための
具体的な努力の方向性を
明確にしたいという方は、
ひとりで悩まず迷わず、
今すぐ相談にきてくださいね＾＾
