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「太陽のマテ茶」ヒットの裏側

投稿日:

 

発売前の認知度はわずか20%。
それが、発売後60%まで急上昇し、

発売わずか2ヶ月で4000万本を売り上げた

太陽のマテ茶™」

このヒット裏側にも
ひとつのムーブメントがあったのです!

 

セルフプロモーションマーケティングの視点から
少し探ってみたいと想います(^_-)☆

 

こんばんは。

【セルフプロモーションマーケティング】主宰
共感プロモーションの専門家 安田裕紀です。

 

実は、私自身もここ最近
ハマっている「太陽のマテ茶」。

最初はCMを目にして何だろう。と想い、
コンビニで見つけてまずはお試し買い。
今では、週に数本飲むほどリピートしてます(o^-')b

 

実はこれ私だけではないんですね。

 

太陽のマテ茶 ヒットの裏側

 

他の無糖茶の新製品には見られなかった
太陽のマテ茶」の大きな特徴として、

 

トライアル率は平均の約4倍
購入リピート率も平均の約5倍

と驚異的な数字で、
愛用者が増えているそうです!

 

「太陽のマテ茶」が生まれた背景を
簡単にご紹介すると、

 

2006年に日本人の1日あたりの肉消費量が
魚消費量を逆転。

 

コカコーラでは、3年ほど前から
こうした消費者の生活ニーズに応える飲料として、

様々な国・地域のあらゆる
お茶飲料の製品化を研究していたそう。

そして、研究を重ねる中で、

肉食中心の南米の人々が愛飲するマテ茶に着目。

 

マテ茶はコーヒー、紅茶と並んで
世界三大飲料のひとつと言われていて、

「飲むサラダ」と呼ばれているって
知ってました?

 

様々なマーケティング戦略が進められている中で
私が注目したのは、

 

なんといっても

太陽のマテ茶」のコンセプト。

 

食べることや遊ぶことを
前向きに楽しむ南米のライフスタイルを表現した

これが、ラテンバイオリズム。

「タベル→アソブ→マテ茶」

 太陽のマテ茶 ヒットの秘密

太陽のマテ茶」公式サイトより

 

今まで緑茶、麦茶、烏龍茶などの
無糖茶のコンセプトやイメージは、
・ホンモノ感
・静かさ
・落ち着き
・ほっこり

などなど

 

どちらかというと「静」のイメージが
多かったように想いませんか。

ハツラツとした「動」のイメージのお茶って
あまりなかったですよネ。

 

何よりお茶の中身ではなく、

コンセプトを全面に押し出したプロモーションが
進められています。

 

もし、

今までのお茶と同じように、
パッケージが緑色だったら?

日本のタレントさんを起用したCMだったら?

中身の効果・成分を重視したプロモーションだったら?

 

挙げだしたらきりがありませんが、、、

 

今までの常識を疑ってみること。

そこから新たな価値(バリュー)は
見出しやすくなるのですね。

 

 

【今日の言葉】

「 常識を疑ってみると見えるモノがある(^0_0^) 」

 

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想いいっぱい、
夢いっぱい!!!

今日もがんばります。
がんばって。

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