スティーブ・ジョブズの言葉から学ぶ
売り込まずにお願いされる集客の
軸となる考え方をご紹介します。
おはようございます。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
あなたは、
出逢いたいお客様に
出逢えていますか？
「必要な人に売るのではない。
あなたが信じていることを、
信じてくれる人に売りなさい。」
尊敬してやまない
経営者のひとり。
スティーブ・ジョブズの言葉を
私なりにわかりやすく
書き換えたものですが、
これこそが、
売り込むのではなく
「お願いされる集客」
を実現するための軸になる
と私は考えています。
あなたがこれからの時代、
生き残り、
選ばれる起業家になるために、
ただお金を払ってくれる
お客様ではなく、
あなたに共感・信頼してくれる
ファンとなるお客様を創ること。
が大切なのです。
たとえば、
私は月に一度、
ネイルサロンに通っていますが、
今の時代、
「ただネイルをしたい」
だけのニーズを満たすのであれば、
東京都内であっても
数千円で施術をしてもらえる
お店が沢山あります。
しかし、
私が通っているネイルサロンは、
価格帯が1回25,000円前後です。
「ただネイルをしたい。」
のではなく、
「そのネイリストさん
でなければいけない。」
「そのネイルサロン
でなければいけない。」
のです。
この違いに気づけますか？
高いから良い、
安いから悪い、
と言っているのではありません。
私達個人起業家は、
ただ単にお金を払ってくれる
お客様を創るのではなく、
あなたに共感し、
あなたを信頼し、
あなたを応援してくれるファン
となるお客様を創ること。
ぜひチャレンジ
してください(^_-)☆
想いいっぱい、
夢いっぱい！！！
今日もがんばります。
がんばって。
