3秒で共感され15秒で仕事がとれる仕掛けと仕組み〜売り込まずにお願いされる集客を実現する起業家のためのリアルとウェブを融合させたマーケティング戦略

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ポルシェが仕掛けた驚きのDM戦略

投稿日:

 

エステサロン、車屋、飲食店、アパレルショップなど
店舗運営をしている方は、

当たり前のようにダイレクトメールDM
を活用していると想います。

 

普通、DMは画一的なものです。

違いを出すために
手書きのコメントを加えたりするぐらいでしょうか。

 

こんにちは。

【セルフプロモーションマーケティング】主宰
共感プロモーションの専門家 安田裕紀 です。

 

高級車ポルシェはご存知ですよね。

カナダのポルシェディーラーが仕掛けた
ユニークなダイレクトメールが話題になっています。

 

まずは、ポルシェのターゲットになりうる
裕福な住宅地域の家の前に
ポルシェの実車を無断で駐車します。

そして、そのままの状態で
ポルシェと家が一緒に綺麗におさまるように写真撮影をします。

 

ポルシェが仕掛けた驚きのDM戦略

 

これを1軒だけではなく、
次の家でも同じように駐車して撮影していきます。

 

撮影した写真を、
その場でパソコンやプリンタを使って

「各家庭専用のDM」を作成します。

#電源が必要になるため
発電機まで持ち込んでいたのには驚きました^_^;

 

そのDMには、

「 It's closer than you think 」
(あなたが思っているよりずっと身近な存在ですよ)

と大きく明記されています。

 

ポルシェが仕掛けた驚きのDM戦略

 

つまり、配布する家ごとに応じた
パーソナルなDMをその場で完成させたわけです。

 

そして、なんと!

このDMを配布した結果、

受け取った家庭の32%が
ウェブサイトから試乗を予約したそうです!!!

 

多くのドライバーが憧れる高級車ポルシェが

自分の自宅の前に駐車されていて、
それがDMのなって届くというおしゃれな演出。

 

「DMなんて、どれも一緒。」

という顧客の心理を見事にくつがえし、

ありきたりなDMが、
【究極のリアルイメージツール】に変身しました!

 

だからこそ、受け取る人の心の琴線を揺り動かし、
驚きの成果に繋がったのかもしれません。

素晴らしい、逆転の発想ですネ(^_-)☆

 

ポルシェが仕掛けた驚きのDM戦略 逆転の発想

 

何より、私が驚いたのは、

大手メーカーであるポルシェが、
ある意味、” アナログで地道な ”行動をしたこと。

 

高級車ポルシェを知らない人はいない。
という程の認知度があり、

テレビコマーシャルや広告など、
莫大な広告宣伝費を使える資本力もある。

 

しかし、

どんな魅力的なコマーシャルや
大々的なプロモーションであろうとも、

「自分には関係ない」
「遠い存在」
「憧れ」

に終わってしまっては意味がありません。

 

「人の関心の99%は” 自分 ”のこと。」

と言われるように、

 

お客様の心を動かすのは、

結局、【人の手、心、行動】が感じられる
アナログ的で人間味のあるものなのかもしれません。

 

インターネットがどんどん普及して
便利になっているからこそ、

このような要素も忘れないでおきたいですね。

 

#実際にDMをつくる流れを追いかけた様子の動画が
こちらでご覧いただけます。

http://www.adweek.com/adfreak/great-direct-mail-piece-puts-porsche-your-driveway-142230

 

【今日の言葉】

「 お客様の予想を良い意味で裏切る起業家へ(^0_0^) 」

 

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想いいっぱい、
夢いっぱい!!!

今日もがんばります。
がんばって。

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