こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
昨日の記事では、
いつも集客に悩まない
起業家の共通点のひとつとして、
巷にある数えきれない
集客ノウハウに振り回されない
「捨てる勇気」について
お話しました。
▼おさらいはこちらから
https://selfpromotionmarketing.com/archives/hitmake/4226
そして、今日のテーマは、
「”お客様と”集客をしよう。」
なんだか、変な日本語ですが^^;
起業家の中で、
自分勝手なスケジュールで
集客をしている方があまりにも多い。
言い方を変えると、
お客様の状況を考えずに
集客をしている。
ということ。
たとえば、
よくあるパターンとして、
試行錯誤の末、
売るモノが出来上がった！
・セミナーができあがった。
・商品が完成した。
・イベント内容が決まった。
などなど
よし！次の日に、
（ブログ、メルマガ、Facebook等で）
「お知らせです！！！」
と告知してしまってはいませんか？
結構、いらっしゃるんです^^;
あなたにとっては、
時間をかけて、
試行錯誤を繰り返して、
ようやく完成した商品を
いよいよお披露目！
という感覚かもしれませんが、
ブログの読者さん
メルマガの読者さん
Facebookのお友達
からすると、まったくもって
「寝耳に水」なのです。
どれだけ商品やサービスが
優れていようとも、
何の予告もなくいきなり
「これ、どうですか？」
と目の前に置かれても、
お客様の心は動きませんよね。
心の準備もないまま
買いたい！とはなりづらいのです。
つまり、結果的には、
押し付けのような売り込み
になってしまう可能性が高いのです。
まさに「戦う集客」です。
新しく公開される映画だったり、
新しく始まる新番組でも、
必ずさまざまな切り口から
「予告」というのがありますよね。
この「予告」を見ることで、
「この映画、絶対見たい！！！」
という気持ちが高まるのです。
戦わずに勝てる
「集客の段取り戦略」において、
お客様の心の準備
＝欲しい気持ちを掻き立てる
が欠かせない要素になります。
多くの起業家が
この部分に重きをおかずに、
集客に取り組んでいることが、
いつもいつも集客に悩み続ける
原因のひとつだと私は分析しています。
あなたは、
自分勝手なスケジュールで
「集客」に取り組んでいませんか？
ぜひ、ご自身の“段取り”を
見直してみてくださいね。
