良いモノであれば売れる！それだけでは埋もれてしまうのが今の時代。商品・サービスを考える、創る、磨く努力だけでなく、その魅力・価値を伝える努力を再優先に考えませんか？
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
『結果が出ない起業家の癖』
起業家の仕事を簡単にするシリーズ
をお届けしています。
今日のテーマは、
「伝える努力を後回しにする癖」
です。
このメルマガをお読みの
%LAST_NAME%さんは、
当てはまらないやもしれませんが、
商品・サービスを
「創る・考える・磨く努力」はしても、
お客様に「伝える努力」を
後回しにしてしまう方が、
とても多いことに気付かされます。
もちろん、
「良いモノであれば売れる！」
商品・サービスがホンモノである
ということは大前提です。
しかし、”それだけ”では
埋もれてしまうのが今の時代。
「知らなければ買えない。」
商品・サービスの存在を
お客様が知らずして
購入されるハズはありません。
どちらも大切なのですが、
”創る努力＜伝える努力”
に切り替えていきませんか？
私のところに
ご相談にいらっしゃる
起業家の皆さんは、
さまざまな素晴らしい資格を
持ち合わせています。
さまざまな優れたスキルを
持ち合わせています。
ときには数えきれないほど！
しかし、
ただやみくもに
資格を増やしても、
ただたくさん
スキルを持っていても、
お客様に選ばれるワケではない。
これからの時代、
生き残っていくことは難しい
ということに、
今、多くの起業家が
気づきはじめています。
あなたと同じ（ような）
シゴト・肩書き・資格・スキル・技術
を持ち合わせている起業家は
必ず存在しているからです。
＼選べない・・・／
そもそもお客様は、
あなたのスキルが欲しいワケでも、
あなたの技術が欲しいワケでも、
あなたの資格が欲しいワケでも、
あなたの肩書きが欲しいワケでも、
あなたの商品・サービスが欲しいワケでも、
ありません。
あなたが持ち合わせている
スキル・技術・資格・商品・サービスをもって、
お客様の
どのような悩みを解決できるのか？
どのような欲を満たすことができるのか？
どのような未来を手に入れられるのか？
これが、
お客様があなたを
「選ぶ理由」であり、
お客様が商品・サービスを
「購入する理由」なのです。
だからこそ、
どれだけ優れた商品・サービス
を持っていても、
ココをお客様に伝わる言葉として
持ちあわせて発信していかないかぎり、
伝わる努力を積み重ねないかぎり、
選ばれることは難しいのです。
どの起業家さんも、
”お客様のためを想って“
“お客様のお役に立てると信じて”
「資格」を増やし、
「技術・スキル」を磨き、
「商品・サービス」を提供しているからこそ、
ぜひ、それを
お客様に手渡せるよう
お客様に届くよう
「伝える考動」を最優先に
着手して欲しいと想います。
