営業が苦手な起業家こそ知っておきたい「お客様の5段階行動心理」

投稿日:

売り込むのではなくお願いされる集客を実現するために、営業が苦手な起業家こそ知っておきたい「お客様の5段階行動心理」についてお話しています。

 

こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。

 

現在特集として、

3ヶ月で生徒数3倍以上!
現在新規生徒募集受付停止の
人気ボイストレーナー

をつくらず自信をつくる
30分で変わるボイストレーニング
『プラウドボイスメイク』
金丸明日香さん
が実現した

「集客を収益を
 コントロールするチカラ」

3つの要素にわけて
順番に解説していきます。

金丸明日香

ーーーーーーーーーーーーーーー
<1>
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「セルフプロモーション」

<2>←今日はココ!
リアルとウェブを融合させた
売り込むのではなくお願いされる集客
「2ステップ戦略」

<3>
毎月の集客と収益をコントロールする
「カスタマーメイクサイクル」
ーーーーーーーーーーーーーーー

昨日のメルマガでは、

出逢う前から信頼され、
先生と生徒の関係を築ける
「2ステップ戦略」

という考え方についてお話しました。

おさらいはこちら
https://selfpromotionmarketing.com/archives/spm/4302

 

この2ステップ戦略については、
詳しくお話し始めると
かなりのボリュームになるので、
また後日機会がありましたらお話しますね。

その上で、今日は、

この2ステップ戦略を
実現する上で知っておきたい

お客様の
「5段階の行動心理」

をご紹介したいと想います。

 

売り込まずに、
お願いされる集客を実現する上で、

この「5段階の行動心理」を
仕組み化しておくことで、

 

必要以上の
時間・お金・労力をかけず、

出逢いたいお客様に
出逢いたい数だけ出逢える
集客の当たり前

を手に入れることができます。

 

実際、明日香さんは、
この「仕組み化」に取り組んだことで、

何を、どれぐらい、行うことで、
出逢いたいお客様に
出逢いたい数だけ出逢えるか。

を体験体感できるようになり、

 

生徒さんは途切れずにいる
にもかかわらず、

いつも心のどこかに
モヤモヤと抱えていた

”集客への不安定さ”
”ビジネスの不安定さ”

を解消することができました。

 

《お客様の5段階行動心理》

【1】露出
出逢いたいお客様の目の前に
あなたという存在があらわれること。

【2】認知
あなたが何屋さんかを
知って認められること。

【3】共感
人として、
共感される存在になること。

【4】信頼
プロとして、
信頼される存在になること。

【5】教育
あなたの商品・サービスを、
自分事として意識して
行動に掻き立てられること。

 

ステップ

 

もし、あなたが、
圧倒的な販売力・営業力をお持ちであれば、

わざわざこの行動心理を
仕組み化する必要はない、
かもしれません。

 

しかし、明日香さんを含め、

私が今まで出逢ってきた
起業家さんたちの中で、

「営業が得意です!」
「販売は任せて下さい!」

という方は本当に少ない。

 

それは、

ご自身が提供している
商品・サービスへの“自信”とは、
まったくの別ものです。

 

お客様が、
あなたという存在を知ってから、
あなたにお願いするまで、

この《5段階》を
順番に進んでくれることで、

営業力・販売力が弱かったとしても、
「お客様を創る」ことはできる
のです。

 

あなたの

リアルプロモーション
ウェブプロモーションは、

この《5段階》を網羅できているでしょうか?
この《5段階》の道筋を描けているでしょうか?

ぜひ、ご自身に足りないところ
を見つけてみてください。

 

あなたの

今の集客問題を解決する一手が
見つかるかもしれません^^

無料メール講座で学ぼう!

Amazonでも探せない!
起業家の仕事を簡単にする
”言葉のチカラ”を磨くことができるメルマガです。

セルフプロモーションセットアップテキスト

 

現在、メルマガ登録いただいた方全員に、

5,000名を超える起業家・経営者が手に入れた

2018年最新版
『セルフプロモーションセットアップテキスト』

起業家の仕事を簡単にする
”言葉のチカラ”を磨き上げる3日間トレーニング

をプレゼント中!!!

毎月限定枠:個別コンサルティング

3秒で共感され15秒で仕事がとれる
Amazonでは探せない売上直結のヒットメイク戦略

理想のお客様から選ばれる起業家になれる具体策
『ヒットメイクコンサルティング』

詳細とお申込みはコチラから

 

「 ”戦う集客”はもうやめよう!。」

マンツーマン個別コンサルティングでは、
書籍やセミナーでは学ぶことができない

月商7桁を当たり前のように築く起業家や経営者の
具体的な方法やモノの見方・捉え方を

あなたのビジネスに置き換えた
絶妙な手がかりを持ち帰っていただきます。

 

想いいっぱい、
夢いっぱい!!!

今日もがんばります。
がんばって。

-セルフプロモーションマーケティング, キャッチコピー, ヒットメイク, 集客
-, , , , , ,

Copyright© 起業を簡単にする言葉のチカラを軸にした集客戦略〜セルフプロモーションマーケティング , 2018 AllRights Reserved Powered by AFFINGER4.