ライバルと戦うことも、同業者と張り合うことも、
まわりの意見や考えに左右されることも、流行りのノウハウに振り回されることも、
しない、これらの真逆の集客を実現する方法とは？
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
たとえば、こんなことありませんか？
提供している
ダイエットサービスを、
無理なダイエットをして
辛い想いをしている
20代の女性に届けたい！
と思っているのに、
”なぜか”
50代・40代・30代・・・
といろいろな世代が集まる。
集客もまばら・・・。
これは、残念ながら、
あなたの言葉・表現が、
「伝わっていない」
ということです。
「必要な人に売るのではない。
あなたが信じていることを、
信じてくれる人に売りなさい。」
スティーブ・ジョブズの言葉を
私なりにわかりやすく
書き換えたものですが、
これこそが、
売り込むのではなく
お願いされる集客
を実現するための軸になると
私は考えています。
選ばれる起業家になるために、
ただお金を払ってくれる
お客様ではなく、
あなたに共感・信頼してくれる
ファンとなるお客様を創ること。
が大切なのです。
あなたは、出逢いたいお客様に出逢えていますか？
言葉のチカラを磨くことで、
ただ単に「集客できる」ようになる。
だけでなく、
伝えたい人に伝わる
出逢いたい人に出逢える
「お願いされる集客」を実現できるのです。
Facebook、ブログ、メルマガ等々で
日々発信している。
つまり、
今の時代のお客様に合わせて、
自分や商品・サービスの
"露出認知"を広げようと努力されている
起業家や経営者さんにとって、
「即結果」の変化をもたらす
手がかりになります。
お願いされる集客を実現するために、
結果を出している方々は、
集客の毎月の段取りを組み立てています。
”段取りに落とし込む” とは？
段取り戦略というのは、
読んで字のごとく、
「戦わずして勝つ」
と捉えています。
集客において言えば、
戦っている状況というのは、
・必死な売り込み
・とにかくブログを更新し続ける
・とにかく交流会に参加しまくる
・とにかくチラシを配りまくる
など
集客は、決して
勝ち負けではありませんが、
自分自身が定めた
目標をクリアすること
＝「勝ち」
とするなら、
上に挙げたような
行動をただ積み重ねることは、
勝つか負けるかわからない
必死の戦いですよね。
とはいえ、以前の私も、
しょっちゅう師から
「裕紀は、毎月毎月戦ってるよね〜。
しんどくないの？（苦笑）」
不健康な仕事のやり方
だと言われていたモノでした。
仕事というのは、
追われるものではなく追うもの。
集客というのは、
戦うのではなく戦わずして勝つもの。
この真逆を行っていたからなのですね。
集客において、
戦わずして勝つ段取り戦略
というのは、
どんな言葉で
お客様の心を掴み、
どんな表現で
お客様の行動を掻き立て。
どんな仕掛けで
売り込まずにお願いされるのか。
それを、
いつ？
どこで？
誰に？
どれぐらい？
これらをリアルにイメージ
できるまで描ききることで、
あとは、
毎日自分が決めたことを
ただやりきるのみ！
ライバルと戦うことも、
同業者と張り合うことも、
まわりの意見や考えに左右されることも、
流行りのノウハウに振り回されることも、
実は、なくなってくるのです。
ただ、自分が決めた道を
誰よりも楽しんで進み、
戦わずして勝てる。
＝「想い描く集客の実現」
これが、
集客における
ほんとうの段取り戦略
なのですね。
「多くのノウハウや知識を
学んで来たのに、
うまく行かない・・・。」
「毎日必死に集客のための
作業・行動しているのに
芽が出ない・・・。」
そんなあなたにこそ、
”段取り”を描いてみて欲しいと想います。
具体的に明確にしたい。
という方は、相談にきてくださいね。
