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セルフプロモーションマーケティング

お願いされる起業家と売れない起業家の違い その2

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お願いされる起業家と売れない起業家の違い【その1】では、

車の営業マンの事例をもとに
違いをご紹介していきました。

 

今回は、もう1つの
大きな違いをご紹介します。

 

「お客様が付き合いたいと思う人物になること。」 

言い換えれば、

自分自身の【価値】を高めていくことです。

 

同じ(ような)商品やサービスでも、

「誰から買うか」

ここを重要視するお客様がとても増えています。

 

お願いされる起業家と売れない起業家の違いとは その1

 

どんなに良い商品やサービスでも、
売っている人が気に食わなければ買わない。

特に、「女性」はこの傾向が多いですね^^;

 

私自身、商品やサービスを購入する際、
「人で決める」ことが本当に多いです。

 

例えば、

ずっと通っている美容室Aがあるとします。
そこで担当してくれている美容師のBさん。

 

そのBさんが、独立してお店を出すとしたら、
あなたはどうしますか?

 

1、担当が変わっても美容室Aに通い続ける。

2、Bさんのお店に通う。

3、 違う美容室を探す。

 

私はこれまでもずっと【2】を
迷わず選択してきました。

そして、今のお客様は【2】を選択する人が増えています。

 

お願いされる起業家と売れない起業家の違いとは その1

 

絶対にそうとは限りませんが、
多くのお客様は「人につく」のです。

商品やサービス、お店ではありません。

 

お願いされる起業家というのは、

お客様が「その人と付き合う価値」を感じているもの。

 

セールストークを磨くこと、
営業スキルを学ぶこと、
商品やサービスの内容を勉強すること、

同じぐらいに【自分を磨くこと】を忘れないでください。

 

「●●さんが言うなら〜」
「●●さんがオススメするなら〜」

お客様にそう感じて頂ける人物を目指していきましょう。

 

【今日の言葉】

『 指名買いされる起業家を目指そう(^0_0^) 』

 

 

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がんばって。

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