【まとめ】起業家の2つのシゴトを切り口に、集客問題から脱却する方法

「一日の大半を集客に費やす」そんな状況が何ヶ月も、何年も、、続いていませんか?
もしそうならば、起業家の シゴト を2つに分けて捉えてみることをオススメします。
「起業家の ”2つのシゴト” 」
何だかわかりますか?

 

こんにちは。

ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。

 

起業家のシゴトは、

1:「本業」

2:「お客様を創るシゴト」
(集客と考えてもわかりやすいでしょう。)

この2つです。

 

 

感動を与える起業家として、
これから活躍していくには、
どちらかに偏ってはいけません。

2つのシゴトをバランスよく
進められることが大切ですが、

どのようにバランスよく進めると、
集客の悩みから脱却できるのでしょうか?

 

 

1)「本業」に偏っている起業家のパターン

1−1.本業とは

 私たち起業家には、
それぞれ「本業」があります。

エステティシャンなら、
施術をしている時間。

コンサルタントなら、
コンサルティングをしている時間。

セラピストなら、
セッションをしている時間。

セミナー講師なら、
講義をしている時間。

 

そして、

本業となる専門分野における
技術やスキルを磨くこと。

研究やリサーチを重ねること。

これはプロとして
欠かせない考動ですよね。

 

しかし、
毎日のスケジュールを、
この本業だけでパンパンに
していませんか?

 

1−2.なぜ、本業に偏ってしまうのか? 

本業だけにすべての時間を割いて、

お客様を創るシゴトを
”後回し”にしていませんか?

 

 

技術を磨いていれば
商品力を高めていれば
いい仕事をしていれば

”いつかお客様がきてくれる。”

そんな神頼み的な
ビジネススタイルは、

豊かな起業家とは言えません

 

以前は、私自身も、


朝から晩まで、
休み時間もなく、

コンサルティングに
明け暮れている時期
がありました。

 

終わった頃には、
体力も脳もヘトヘト・・・

コンサルティングでの充実感はあるので、
シゴトをした気になっていたのですよね。

これが続いたとき、

「お申込み」が
ピタリと止まった瞬間がありました。

 

目の前の本業に追われて、
起業家としてのもうひとつのシゴトを
疎かにしていたのです。

 

大・大・大反省した瞬間でした。

 

「お客様を創る」ことを疎かにする、
最優先に考えていない起業家は、

必ず、どこかで頭打ちになります。

 

1−3." 本業ばかりに偏ってしまう " から脱却する方法 

しかし、1日のうち
本業に費やす時間はどうしても多い。

 私自身も、一日の大半を

  • メール対応
  • 添削
  • 企画創造
  • 研究・リサーチ
  • ミーティング

に時間を費やしています。

 

だからこそ、

「お客様を創る」シゴトを

簡単”に
シンプル”に

する必要があるのですね!

 

あなたが考える
理想の起業のカタチを
いつ明確にしますか?

成果に繋がる考動に
フォーカスしていきませんか?

 

2)「集客」に偏っている起業家のパターン

 

次に、

「集客」に偏っている 起業家のパターン

についてお話ししていきます。

 

2−1."集客" ばかりに偏ってはいけない理由

ここで、

「なぜ、いけないの?」

と想われた方が
いらっしゃるかもしれませんね。

 

上では、
ビジネスを興す/進める上で、
もっとも大切なのは、

「お客様を創ること」

とお話してきました。

  

にもかかわらず、

なぜ、コレが問題なのか?

 

ここ数十年以上
変わらない統計として、

小規模事業主、
中小零細企業に関わらず、

その倒産理由No.1は、
集客不振問題です。

 

だからこそ、

多くの起業家が、

お客様を創る」ことに

時間を費やしています。

 

お客様を創”ら”なければ、
会社は倒産しますし、

お客様を創”れ”なければ、
会社は倒産します。

 

ゆえに

起業家として、
「お客様を創る」ことは、
すべてのシゴトの中での
最優先事項なのです。

 

2−2."集客"に偏るパターン の、" ほんとう " の問題

 

しかし、

たとえば、
カウンセラーさんの場合。

 

カウンセリングをしている
時間が本業なのか?

or

集客をしている
時間が本業なのか?

わからなくなるほど、

毎日のシゴト時間の中で、
ほとんどの時間を
「集客」に費やしています。

 

その状況が、何ヶ月、

いえ、
何年も、、、

「続いている。」

ココ!が問題なのです。

 

最初の頃は、
集客をするために、

かかる、かける時間
というのは、

どうしても必要

になってきます。
(※広告や資本に頼るのでなければ。)

 

しかし、

それが”ずっと”という
ワケにはいきませんよね。

 

 

2−3.悩み続けることから解放される秘策

 

だからこそ、

セルフプロモーション
マーケティング理論においては、

3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「仕掛け」と「仕組み」

を起業家の方が実現することで、

「集客と収益を
 コントロールするチカラ」

を手に入れていただく

ことを目的としています。

言い方を変えると、

「出逢いたいお客様に
 出逢いたい数だけ
 出逢うことができる仕組み」

です。

 

 

もちろん、私自身も、
起業当初は、

 

交流会やイベントなどに
顔を出したり、
Facebookやブログを活用して、
露出認知を広げたり、と、

 

一日の大半の時間を、
「お客様を創る」ことに

費やしてきました。

 

しかし現在は、

起業家の方々との
ビジネスのご相談という

”コンサルティング”
”プロデュース”(=本業)

に時間を費やしています。

 

そして、

その間の時間を活用して、

「お客様を創る」シゴトを
行っています。

 

もちろん、

週に一度は、
きちんと休息の時間をとり、

月に一度は、
大好きな温泉旅行に出掛け、

数ヶ月に一度は、
海外に行って視野を広げたり、

「シゴト」と「アソビ」
のバランスがとれた起業家
になることができました。

関わる生徒さんたちにも、

「裕紀さんって、
 ハードワーカーですけど、
 すごく遊んでますよね!」

と言われます。笑

 

Facebookで私の毎日の様子を
ご覧いただいている方も
そう感じていられるようです。

 

もしかすると、

私に関わる起業家さんたちは、
皆さん、そうかもしれません^^

よく働き、
よく遊ぶ。

方々ばかりです。

 

3)2つのシゴトをバランスよく進めるには?

なぜ、今のような

当たり前”を実現できたのか?

それは、

「言葉のチカラ」

を磨きあげ、

集客と収益を
コントロールする

「集客の仕組み」

をコツコツと
創りあげたからです。

 

今度こそ、
集客に悩まない起業家になる。

そう決めた方には、

ぜひ、

「言葉のチカラ」を手に入れ、
「集客の仕組み」を創ることを

”最優先課題”
していただきたいと想います^^

 

集客問題を解決する
「言葉のチカラ」と「集客の仕組み」

どちらもビジネスモデルによって
それぞれ異なってきます。

 

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想いいっぱい、
夢いっぱい!!!

今日もがんばります。
がんばって。

-はじめましての方, セルフプロモーションマーケティング, 起業家の言葉力, 集客
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