「一日の大半を集客に費やす」そんな状況が何ヶ月も、何年も、、続いていませんか？
もしそうならば、起業家の シゴト を2つに分けて捉えてみることをオススメします。
「起業家の ”2つのシゴト” 」何だかわかりますか？
こんにちは。
ヒットメイクプロデューサー
安田裕紀です。
起業家のシゴトは、
１：「本業」
２：「お客様を創るシゴト」
（集客と考えてもわかりやすいでしょう。）
この2つです。
感動を与える起業家として、
これから活躍していくには、
どちらかに偏ってはいけません。
2つのシゴトをバランスよく
進められることが大切ですが、
どのようにバランスよく進めると、
集客の悩みから脱却できるのでしょうか？
目次
１）「本業」に偏っている起業家のパターン
１−１．本業とは
私たち起業家には、
それぞれ「本業」があります。
エステティシャンなら、
施術をしている時間。
コンサルタントなら、
コンサルティングをしている時間。
セラピストなら、
セッションをしている時間。
セミナー講師なら、
講義をしている時間。
そして、
本業となる専門分野における
技術やスキルを磨くこと。
研究やリサーチを重ねること。
これはプロとして
欠かせない考動ですよね。
しかし、
毎日のスケジュールを、
この本業だけでパンパンに
していませんか？
１−２．なぜ、本業に偏ってしまうのか？
本業だけにすべての時間を割いて、
お客様を創るシゴトを
”後回し”にしていませんか？
技術を磨いていれば
商品力を高めていれば
いい仕事をしていれば
”いつかお客様がきてくれる。”
そんな神頼み的な
ビジネススタイルは、
豊かな起業家とは言えません。
以前は、私自身も、
朝から晩まで、
休み時間もなく、
コンサルティングに
明け暮れている時期がありました。
終わった頃には、
体力も脳もヘトヘト・・・
コンサルティングでの充実感はあるので、
シゴトをした気になっていたのですよね。
これが続いたとき、
「お申込み」が
ピタリと止まった瞬間がありました。
目の前の本業に追われて、
起業家としてのもうひとつのシゴトを
疎かにしていたのです。
大・大・大反省した瞬間でした。
「お客様を創る」ことを疎かにする、
最優先に考えていない起業家は、
必ず、どこかで頭打ちになります。
１−３．" 本業ばかりに偏ってしまう " から脱却する方法
しかし、1日のうち
本業に費やす時間はどうしても多い。
私自身も、一日の大半を
- メール対応
- 添削
- 企画創造
- 研究・リサーチ
- ミーティング
に時間を費やしています。
だからこそ、
「お客様を創る」シゴトを
“簡単”に
“シンプル”に
する必要があるのですね！
あなたが考える
理想の起業のカタチを
いつ明確にしますか？
成果に繋がる考動に
フォーカスしていきませんか？
２）「集客」に偏っている起業家のパターン
次に、
「集客」に偏っている 起業家のパターン
についてお話ししていきます。
２−１．"集客" ばかりに偏ってはいけない理由
ここで、
「なぜ、いけないの？」
と想われた方が
いらっしゃるかもしれませんね。
上では、
ビジネスを興す／進める上で、
もっとも大切なのは、
「お客様を創ること」
とお話してきました。
にもかかわらず、
なぜ、コレが問題なのか？
ここ数十年以上
変わらない統計として、
小規模事業主、
中小零細企業に関わらず、
その倒産理由No.1は、
「集客不振問題」です。
だからこそ、
多くの起業家が、
「お客様を創る」ことに
時間を費やしています。
お客様を創”ら”なければ、
会社は倒産しますし、
お客様を創”れ”なければ、
会社は倒産します。
ゆえに
起業家として、
「お客様を創る」ことは、
すべてのシゴトの中での
最優先事項なのです。
２−２．"集客"に偏るパターン の、" ほんとう " の問題
しかし、
たとえば、
カウンセラーさんの場合。
カウンセリングをしている
時間が本業なのか？
or
集客をしている
時間が本業なのか？
わからなくなるほど、
毎日のシゴト時間の中で、
ほとんどの時間を
「集客」に費やしています。
その状況が、何ヶ月、
いえ、
何年も、、、
「続いている。」
ココ！が問題なのです。
最初の頃は、
集客をするために、
かかる、かける時間
というのは、
どうしても必要
になってきます。
（※広告や資本に頼るのでなければ。）
しかし、
それが”ずっと”という
ワケにはいきませんよね。
２−３．悩み続けることから解放される秘策
だからこそ、
セルフプロモーション
マーケティング理論においては、
3秒で共感され15秒で仕事がとれる
「仕掛け」と「仕組み」
を起業家の方が実現することで、
「集客と収益を
コントロールするチカラ」
を手に入れていただく
ことを目的としています。
言い方を変えると、
「出逢いたいお客様に
出逢いたい数だけ
出逢うことができる仕組み」
です。
もちろん、私自身も、
起業当初は、
交流会やイベントなどに
顔を出したり、
Facebookやブログを活用して、
露出認知を広げたり、と、
一日の大半の時間を、
「お客様を創る」ことに
費やしてきました。
しかし現在は、
起業家の方々との
ビジネスのご相談という
”コンサルティング”
”プロデュース”（＝本業）
に時間を費やしています。
そして、
その間の時間を活用して、
「お客様を創る」シゴトを
行っています。
もちろん、
週に一度は、
きちんと休息の時間をとり、
月に一度は、
大好きな温泉旅行に出掛け、
数ヶ月に一度は、
海外に行って視野を広げたり、
「シゴト」と「アソビ」
のバランスがとれた起業家
になることができました。
関わる生徒さんたちにも、
「裕紀さんって、
ハードワーカーですけど、
すごく遊んでますよね！」
と言われます。笑
Facebookで私の毎日の様子を
ご覧いただいている方も
そう感じていられるようです。
もしかすると、
私に関わる起業家さんたちは、
皆さん、そうかもしれません＾＾
よく働き、
よく遊ぶ。
方々ばかりです。
３）２つのシゴトをバランスよく進めるには？
なぜ、今のような
“当たり前”を実現できたのか？
それは、
「言葉のチカラ」
を磨きあげ、
集客と収益を
コントロールする
「集客の仕組み」
をコツコツと
創りあげたからです。
今度こそ、
集客に悩まない起業家になる。
そう決めた方には、
ぜひ、
「言葉のチカラ」を手に入れ、
「集客の仕組み」を創ることを
”最優先課題”と
していただきたいと想います＾＾
集客問題を解決する
「言葉のチカラ」と「集客の仕組み」
どちらもビジネスモデルによって
それぞれ異なってきます。
だからこそ、
あなただけのヒットメイクの具体策
を手に入れたい方は、
相談にきてくださいね！
