さっそく質問です。
下の写真にある2つのリンゴ。
あなたはどちらを買いますか？
こんにちは。
ヒットメイクコンサルタント
安田裕紀です。
これは、もう直感で選ぶしかないですよね。
わたしは「迷ったら右」と決めていますが。笑
言い換えれば、
”違い”がわからないので、
どちらも”同じように見える”ので、
”選べない（選びづらい）”
とも言えます。
では、これはいかがでしょうか？
見た目は同じであれば、
迷わず右を選びますよね。
決して値引きをしなさい。
という意味ではありませんのでご注意を。
では最後にこれはいかがでしょうか？
同じようにみえるリンゴ。
実は、裏返してみると・・・
面白さや他にはないモノとして
Bを選ぶ方が多いのではないでしょうか？
（プレゼントにも喜ばれそう！）
たったこれだけのこと
なのですが、
（その分野の素人の）お客様にとって、
”違い”が瞬間でわかる。
”強み”が明確にわかる。
これが、ビジネスヒットメイクの
基本中のキホンなのです。
実は、昨日の記事
「プロと素人の視点の違いとは？」
をメルマガで配信したところ
読者の皆様から過去最多の感想をいただきました！感謝
ビジネスをしている中で
幾度となく感じるであろう
「プロ（である自分）の視点」
と
「素人（であるお客様）の視点」
の違い。
しかし、違いがあると
感じることができるのであれば、
ここからまたひとつ成長できる。
ということ。
この違いを埋めるためには
どうすればいいか？
どのようにして、
お客様にわかりやすく伝えるか？
と考え始めることが
できるからです！
逆を言えば、
その違いに気づかずにビジネスを進めている人は、
世の中にはごまんといるということ。
その上で、
あなたのお客様に
他との違いやあなただけの強みや特徴を
わかりやすく伝わるためには
どうすればいいのか？
まずは、
あなたやあなたの商品やサービスの
3秒で共感され15秒で仕事がとれる仕掛け
セルフプロモーションを完成させること。
そのうえで、さらに、
以下の3点を意識したいですね。
昨日に引き続き、
風邪薬を買う時を例に考えてみると、
●誰にいいのか？（Who）
風邪薬の場合、
12歳以下の子供、妊婦さん、高齢者など
●どんな時にいいのか？（When）
風邪薬の場合、
運転する時、妊娠している時、
1日なんとか持ちこたえたい時など
●何がいいのか？何が得られるのか？（What）
風邪薬の場合
眠くならない、1日1錠で効く、咳の出る風邪に効くなど
そして、それぞれの点において
「それは、なぜ？」という
理由と根拠をしっかりと伝えてあげること。
ぜひ、セルフプロモーションを含め、
この3点とその理由を
いつ、どこで聞かれても、
お客様にわかりやすく伝えられるよう
考えてみてくださいね。
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今日もがんばります。
がんばってp(^^)q
